外贸获客软件不平静的2020已经过去
这一年疫情造成了全世界经济的低谷
尤其是外贸行业遭受到了重创
很大部分外贸人都在生存线上挣扎
只有不到3成的外贸企业爆单或者平稳上升
2021外贸形势如何？
低成本新客户开发又该何去何从？
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2021外贸市场预测
爆单的产品，小编不说大家也会知道到底是哪些产品，NO.1必须就是口罩，接下来就是温度枪、熔喷布、头盔、自行车、小家电等等；那么2021的外贸行情，到底哪些发展趋势更加值得我们去关注呢？
· 根据WTO的调查，2021年商品贸易会出现7.2%增长，但是想要恢复到疫情之前的增长趋势不太可能，2021年所有地区的进出口总额都会出现增长，但是还是以“疲弱复苏”为主；
· 亚洲市场贸易前景良好，可以考虑符合亚洲市场的产品需求方向：价格低、日常用品且实用性强，服装、小家电等；（2020年海关总署发布的数据来看，东盟地区的外贸复苏贡献率远高于其他地区，尤其是RECP协议的签订；从2020年2季度数据分析，欧洲和北美进口额下跌超14.5%，同期亚洲仅下跌7.1%；）
· 两种重点推荐市场方向：基数大、增长速率较慢的市场，比如生活用品、小家电等；基数小、增长速率快的市场，比如健康类产品或者是个人防护用品等。奢侈品、旅游用品、汽车等行业依旧遭遇低潮，纺织、智能办公、小家电等既能保证日常生活也能提高生活质量的产品拥有爆单潜力；
ps：疫情催生的“线上购物”也会带动低价零碎小订单的增加，国外的电商卖家也是外贸的主要客户群之一。
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开发客户的“灵丹妙药”
找到了目标市场，又到底要去哪里寻找新的客户呢？有没有工具或者什么有效的渠道呢？小编给大家整理了一些渠道，希望能帮助到大家哦；下面小编主力介绍搜索引擎、社交媒体、线上/下展会这三个渠道哦；
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搜索引擎
1、先确定产品关键词，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用产品关键词+邮箱后缀，搜索出类产品的目标采购商，记录联系方式，发送开发信或者直接电话联系；
2、一般大型企业或者是名牌都有代理经销公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS进行搜索；
3、不同国家的google、yahoo等搜素引擎的网址是不同，建议把英语关键词翻译成对应的语言，再输入这个国家对应网址进行搜索；
4、注意每个国家自己的主流搜索引擎，比如中国的百度等等，用对应的主流搜索引擎加关键词搜索；
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社交媒体
国内最多的就是微信，外贸人员都在积极加客户微信；国外用户用的最多的自然还是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~
Facebook：作为全球第一的社交平台，企业可以在做facebook推广可以开通专题页面，选好标题和定位，权重高、收录快的话，流量效应也很好；企业也可以通过关键词搜索（例如产品、上游企业产品等）选择加入合适的facebook小组寻找目标用户；如果资金充足可以进做付费广告；
LinkedIn： 领英属于职场社交，偏向职业化和专业化，企业可以直接创建页面，发布企业的信息、产品等等；LinkedIn建议做好本行业的好友人数做精准增长，提高软件推荐好友的准确性。
Twitter：“88% 的 B2B 从业者使用 Twitter 是为了共享内容”通过Twitter，你可以更快的抓住机会和咨询，想要在Twitter上找到潜在用户，可以使用Search Function工具搜索目标关键词，Twellow寻找相关用户，在Twitter发布有趣或者话题性高的快讯；早晚高峰的时候推送，字数控制在120左右、图文并茂的推文更受欢迎哦！
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线上/下展会
展会是最能直接和客户面对面交流并且展示产品优势的方式，展会会吸引到新的客户，并且展会沟通客户的信任度相对较高；在积极参加展会时，也要做好充足准备；
1、展会海报新颖、样品款式齐全、摆放整齐，方便买家查看；
2、除了自己的展会位置客户沟通外，可以主动和客户沟通发送名片；
3、设置一些例如大转盘、免费领取小礼品等活动引导客户留下联系方式；小礼品或者是其他的赠品包装袋印上公司的产品、网址、以及联系方式等；
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