外贸人的6大获客渠道如何选择？

外贸人都是怎样获取客户资源的呢？一份2021年第一季度在外贸论坛上发起的调查，关于“目前外贸人主要的获客来源”的投票，投票结果显示：

其实展会在疫情发生之前，展会、谷歌搜索开发、阿里国际站，是三足鼎立的状态，三者的人气是差不多的，但因为疫情，目前只有国内的展会可以参加，国际展会都搬到了线上，效果平平，导致使用展会的人大幅减少。

各获客渠道的优缺点

获客来源是我们外贸人所关注的，因为他和我们的订单息息相关，相信很多外贸人都接触过不同的开发客户方式，下面将陈述一下不同渠道的区别及优缺点。

获客方式：

B2B平台有：阿里巴巴国际站，环球资源GlobalSources，中国制造made-in-china等；

经销商以及消费者可以在B2B平台上搜寻自己感兴趣的商品，进而找到相应的卖家并发布询盘。卖家回复、商榷讨论最后促成合作。

它的优势：

节省时间人力，上传自己的商品只需要做到后续的跟进，客源来自于平台，只要平台的流量不断订单自来，适合任何种类的商品入驻。

它的劣势：

需要遵守平台制定的规则，否则会受到平台限制。同时需要最基础的投入，约为3万左右的资金。

适合人群：

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO。

获客方式：

B2C/C2C平台有: 亚马逊，速卖通，eBay，Wish，Shopee，Lazada等。

国外消费者只需要在平台上搜索自己感兴趣的商品直接进行购买，卖家只需要负责物流及售后，近年来由于有着不错的反响，热度不断提高。

它的优势：

节省时间人力，上传商品后只需要做后面的维护工作，客源同样来自于平台的流量，需要投入的资金B2B平台少很多，比如亚马逊月租39.9美元。

它的劣势：

需要遵守平台制定的规则，同时受到平台限制并不适合所有产品。

适合人群：

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO。

获客方式：

展会是进行展示产品、拓宽渠道、促进营销、品牌宣传的活动，提供了买卖双方交流的机会。

常见的有广交会：广交会是由商务部和广东省人民政府联合主办，中国对外贸易中心承办。是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

展会在新冠疫情前是外贸主流的渠道之一，如今受疫情的限制，热度急剧下跌。

它的优势：

最直观的展示产品，增强信任感，也可以同时了解竞争对手的情况。

它的劣势：

需要投入人力物力财力，比如销售人员、展会所需样品装饰、站位费用等等，根据不同站位价位也不一，越明显的位置价格越昂贵。近一年收到疫情的影响效果越来越差。

适合人群：

工厂，中小企业。

获客方式：

就是建立独立的网站（展示型和销售型），现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都是展示型的，用于展示公司形象，少部分是销售型的，类似于B2C店铺，客户可以直接在线下单购买商品。

自建站开发就涉及到SEO搜索引擎优化，还有CPC 付费点击（搜索引擎或者直通车）。

其实自建站发展已有很多年，只是以前只当做一个门面，用于展示，近两三年外贸人注重其引流效果，结合了SEO、谷歌广告等，才引起了注意，热度略有上升。

它的优势：

内容自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大，同时可以给到客户一种比较正式和规范的印象，对于塑造形象和增加信任度有重要作用。

它的劣势：

内容很多，也比较复杂，需要长期操作才有成效。若自己操作，可以省钱，但如果不专业，也做不出来效果；如果外包，需要资金，最基础的投入在3万左右，外包的好处在于省时省力，不好的地方在于，你无法把握自己的网站，全由他人操作。

适合人群：

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO。

获客方式：

因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。

外国人的社交圈有：Facebook，Twitter，Linkedin， Instagram，Pinterest，Google + ， Tumblr， VK等。

外贸人可以在这些社交网站上，建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户驻足观看，建立联系，彼此了解，促成合作，此获客方式近两三年的热度明显上升。

它的优势：

内容简单，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。如果自己操作，不需要投入什么成本，只要能登陆社交网站即可。

它的劣势：

如果想把社交网络做好，也需要专业的网络营销技巧，这些技巧可以自己摸索操作，也可以外包给营销团队，一年需要投入资金一万到三万不等，这类开发也是需要长期坚持操作才会有效果。

适合人群：

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。

获客方式：

这里说的主动开发，是指以谷歌搜索为主的开发方式，是利用谷歌搜索引擎直接搜索目标客户，或者是通过谷歌地图来查找目标客户的信息。众多自主开发客户的方法中，实用性很强的方法是Google地图开发客户。

因为在谷歌地图中能找到很多实体店、连锁门店甚至sourcing company的信息，我们更能精准地搜寻到客户的背景信息。

能通过他们的实景图和卫星图从侧面去发现对方的公司以及实力，也能识别我们双方产品是否匹配，还能评估对方的实力和采购量。

如果借助一些搜索工具可以大大提高效率，比如我经常说的谷歌地图搜索工具，基于谷歌地图基础上代替手工搜索，只要设置产品关键词，工具就可以自动搜索到潜在客户网站，公司名称，邮箱，电话，Facebook，LinkedIn等信息，联系邮箱都可以通过工具去深度挖掘到。

工具下载地址：lnkd.in/gvjGd7D

谷歌搜索开发也有七、八年的时间，近两年的热度稳步上升，目前更是排在首位。

它的优势：

操作自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。不需要投入什么成本，只要能用谷歌搜索即可。相较于自建站开发会简单很多，只要掌握操作方法，获客速度比较快

它的劣势：

内容较多，操作方式和效果因人而异，比较依赖个人的操作能力和思维能力，需要坚持操作才有成效。

适合人群：

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人，即适合所有外贸人。

如今谷歌搜索开发的热度依然高涨，足以说明，谷歌搜索开发对外贸人的重要性。

经过以上的汇总和对比，各个获客渠道的特点及优缺点已非常明晰。外贸人可以选择适合自己的方式进行客户开发，在珍岛T云外贸版中，同时可以提供独立站、社媒、谷歌Ads营销、EDM邮件主动营销等获客方式，为千万外贸人独辟外贸营销创新之路。