外贸人的7大获客渠道如何选择？

——   2021   ——

一

B2B平台

B2B平台包括了阿里巴巴国际站，环球资源GlobalSources，中国制造made-in-china等；

经销商以及消费者可以在B2B平台上搜寻自己感兴趣的商品，进而找到相应的卖家并发布询盘。卖家回复、商榷讨论最后促成合作。

节省时间人力，上传自己的商品只需要做到后续的跟进，客源来自于平台，只要平台的流量不断订单自来，适合任何种类的商品入驻。

需要遵守平台制定的规则，否则会受到平台限制。同时需要最基础的投入，约为3万左右的资金。

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO。

二

B2C/C2C平台

B2C/C2C平台包括亚马逊，速卖通，eBay，Wish，Shopee，Lazada等。

国外消费者只需要在平台上搜索自己感兴趣的商品直接进行购买，卖家只需要负责物流及售后，近年来由于有着不错的反响，热度不断提高。

节省时间人力，上传商品后只需要做后面的维护工作，客源同样来自于平台的流量，需要投入的资金B2B平台少很多，比如亚马逊月租39.9美元。

需要遵守平台制定的规则，同时受到平台限制并不适合所有产品。

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO。

三

展会

展会是进行展示产品、拓宽渠道、促进营销、品牌宣传的活动，提供了买卖双方交流的机会。

常见的有广交会，广交会是由商务部和广东省人民政府联合主办，中国对外贸易中心承办。是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

展会在新冠疫情前是外贸主流的渠道之一，如今受疫情的限制，热度急剧下跌。

最直观的展示产品，增强信任感，也可以同时了解竞争对手的情况。

需要投入人力物力财力，比如销售人员、展会所需样品装饰、站位费用等等，根据不同站位价位也不一，越明显的位置价格越昂贵。近一年收到疫情的影响效果越来越差。

工厂，中小企业。

四

独立站/自建站

就是建立独立的网站（展示型和销售型），现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都是展示型的，用于展示公司形象，少部分是销售型的，类似于B2C店铺，客户可以直接在线下单购买商品。

自建站开发就涉及到SEO搜索引擎优化，还有CPC 付费点击（搜索引擎或者直通车）。

其实自建站发展已有很多年，只是以前只当做一个门面，用于展示，近两三年外贸人注重其引流效果，结合了SEO、谷歌广告等，才引起了注意，热度略有上升。

内容自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大，同时可以给到客户一种比较正式和规范的印象，对于塑造形象和增加信任度有重要作用。

内容很多，也比较复杂，需要长期操作才有成效。若自己操作，可以省钱，但如果不专业，也做不出来效果；如果外包，需要资金，最基础的投入在3万左右，外包的好处在于省时省力，不好的地方在于，你无法把握自己的网站，全由他人操作。

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO。

五

社交网络平台

因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。

外国人的社交圈有：Facebook，Twitter，Linkedin， Instagram，Pinterest，Google + ， Tumblr， VK等。

外贸人可以在这些社交网站上，建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户驻足观看，建立联系，彼此了解，促成合作，此获客方式近两三年的热度明显上升。

台新颖年轻化，贴合新时代的市场。内容简单，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。如果自己操作，不需要投入什么成本，只要能登陆社交网站即可。

平台内容重复率高，广告性质强烈，虚假信息多。如果想把社交网络做好，也需要专业的网络营销技巧，这些技巧可以自己摸索操作，也可以外包给营销团队，一年需要投入资金一万到三万不等，这类开发也是需要长期坚持操作才会有效果。

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。

六

海关数据

海关数据是官方且十分有效的获客工具，可以通过海关数据公示的公司信息来进行针对性的拓客。

客户信息非常精准且商品指向性明确，可以帮助国内外贸企业节省大批筛选海外采购商的环节

部分海关数据需要收费，同时海关数据不是实时更新的，所以时效性比较差，可能会出现信息陈旧的问题。

中小企业，工厂。

七

动开发/以谷歌搜索开发为主

这里说的主动开发，是指以谷歌搜索为主的开发方式，是利用谷歌搜索引擎直接搜索目标客户，或者是通过谷歌地图来查找目标客户的信息。众多自主开发客户的方法中，实用性很强的方法是Google地图开发客户。

因为在谷歌地图中能找到很多实体店、连锁门店甚至sourcing company的信息，我们更能精准地搜寻到客户的背景信息。

能通过他们的实景图和卫星图从侧面去发现对方的公司以及实力，也能识别我们双方产品是否匹配，还能评估对方的实力和采购量。

如果借助一些搜索工具可以大大提高效率，比如谷歌地图搜索工具，基于谷歌地图基础上代替手工搜索，只要设置产品关键词，工具就可以自动搜索到潜在客户网站，公司名称，邮箱，电话，Facebook，LinkedIn等信息，联系邮箱都可以通过工具去深度挖掘到。

寻找客户的方式更为直接，且海外搜索引擎谷歌一家独大，所以企业信息更为集中，在一个平台发力即可。

不适用于所有行业，大部分需求产品相对比较专业和冷门。谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人，即适合所有外贸人。