B2B平台规则日益苛刻、线下参展又很不方便，外贸获客难度日趋增大，独立站成为越来越多外贸企业开发客户的“新”渠道。
那么外贸独立站该如何搭建才能让它成为获客利器呢？接下来我们一起来看看！
什么是外贸独立站？
首先，我们就来回答一下上面的问题。简单来说，外贸独立站就是指拥有自己独立域名的外贸网站。
当用户想要了解某一信息的时候，第一反应就是借助搜索引擎进行搜索，采购商在寻找供应商的时候也不例外。
外贸企业如果建立属于自己的独立站，那么就可以拥有独属自己的域名、品牌与页面等。
当采购商在Google上进行搜索的时候会看到你的网站，自然会增加对你的认可与信任。
外贸企业借助独立站的方式进行品牌推广，可以避免第三方平台的种种限制，对稳定售卖产品具有较好的保障。
企业借助第三方平台进行产品推广，会遇到大量的同行，竞争压力较大。如果想要获得更多的订单，那么不仅要花费更多的广告费，同时还要让利给客户。
创建外贸独立站之后，从网站中所获得客户资源都是独属于自己的，并且我们可以通过分析客户访问网站的数据，借助这些数据可以更好的运营我们的网站。
为什么选择做独立站
自疫情爆发以来，线下展会的举办受到影响，外贸企业借助展会开发客户也受到极大的冲击。为了获取海外订单，开始关注线上营销方式。
B2B平台虽说为外贸企业提供一个专门的线上交易场所，但是该平台上聚集着大量的同行，竞争压力较大，并且B2B平台还存在较多的限制，企业无法与客户建立“长效跟进”的机制，从而错失很多商机。
企业构建独立站之后，无论是做B2B平台，还是Google广告，都拥有了一个载体。
当我们拓客受到限制的时候，可以借助投放Google广告或是进行SEO优化的形式，来获取流量，进行拓客推广。
独立站应该怎么做
企业在做独立站时，首先要建立一个完整的企业独立站官网。
要知道大多数企业在海外是没有知名度的，采购商对你的企业实力以及产品都没有一个清楚的了解。在与你进行合作之前，势必要了解你企业的各个信息。
而我们建立企业独立站官网之后，可以向采购商24小时在线展示我们的企业各项信息，增加采购商对我们的了解。
我们在判断一个独立站是否有价值的时候，不仅要看其是否能将企业的优势展现出来，同时还要看其能否给企业带来客户，带来订单。因此增加对独立站的曝光是非常有必要的。
想要增加独立站的曝光，并不意味着需要投入大量的资金。我们可以将Google SEO、Google SEM以及社媒营销等结合起来，分阶段地进行推广，可以帮我们使用较低的成本获得更高的回报。
当然在进行独立站推广引流的时候，我们一定要根据市场行情把握广告的投放时间以及投放形式，以此来帮助独立站获得高质量的有效曝光。
我们在做独立站时，最为主要的目的就是获取客户。当我们将潜在客户变为成交客户后，还需要对这类客户进行精细化管理。
那么在独立站中添加一些主动营销工具是非常有必要的，比如：
不少企业会认为对客户的精细化管理自然有专门的业务员负责，但是我们要清楚一点，只有系统工具以及网站才是企业的固定资产。
优秀独立站所具备的特点
用户点击你的网站之后，如果网站没有及时打开，那么用户就会失去耐心，离开你的网站，错失商机。
在建立外贸独立站时，还需要使其适应不同的访问设备。这主要是因为人们在使用上网设备时具有多种选择，比如手机、平板、笔记本等。
因此为了满足用户的需求，我们的外贸网站需要在任何设备上都能打开。
我们的网址必须要是安全可信的。Google浏览器会标示网站是否安全，如果网站显示不安全，那么客户势必会离开你的网站。
如果你不是专门开发某一市场的企业，那么在建立独立站时，最好选用多语言。
这主要是因为你的客户可能分布在全球各地，多语言的网站可以满足不同国家客户的需求，为其提高良好的阅读体验。
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