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外贸4.0时代,营销获客如何做到低成本、快而准?

2023年是后疫情时代经济重启的元年,也是挑战与并存的一年!在经历了1.0展会时代,2.0B2B时代,3.0B2C时代后,外贸行业正式步入4.0精准营销时代。那么,4.0时代,外贸企业该如何快速发力,实现高质量发展?






2023年,外贸企业难在哪儿?








就外部环境来说,据世贸组织最新报告,2023年全球商品贸易量预计将从2022年增长3.5%放慢到1.0%。美国逆全球化、阵营化分割世界市场和围堵“脱钩”中国的政策将持续,外贸进出口还将面临多重挑战。


就内部获客来说,传统模式越走越难,展会日渐萧条、B2B平台流量贵到高不可攀,谷歌采集不精准,社媒推广不到位,订单越来越碎片化、竞争越来越密集、利润越来越薄弱,2023年,外贸获客越来越难。


第一,获客渠道有限:线下渠道受到极大限制,从业者必须开发新的获客渠道;

第二,客户资源减少:全球市场消费购买力普遍下降,大客户减少,小客户增多;

第三,营销策略受阻:小客户数量的增长意味着客户需求的多样性,从业者需要更多类型的营销策略;

第四,获客成本更高:外贸企业加速转型通过线上平台进行数字化营销获客,导致流量成本水涨船高。

内忧外患之下,外贸企业如何逆势突围,这是必修课题。

早在岁末年初,多地就提早抢开局,出国抢订单了!2023年的外贸,主动出击永远大于被动等待!





4.0时代该如何快速破局,提高竞争力?








在全球数字化经济浪潮下,企业数字化进程加快,直接带动了SaaS行业的迅猛发展,在此背景下,企业只有快速建立自己营销竞争力,掌握营销的主动权,才能有持续增长的机会。

建站+引流+询盘+转化+管理数据资产+复购+私域经营,一个企业想要建立完善的数字化营销体系,需要一支庞大的团队,涉及前端开发、界面设计、SEO、营销顾问、服务器搭建、客服等。每年所需费用高达二三十万,很多中小企业、传统企业,根本没有能力承担,特别是页面开发,需要专业的技术人员。
比如,一个小公司,不可能去雇佣几名掌握PHP+Mysql+CSS+DIV的程序员,招聘几个懂SEO+SEM的广告优化师,也不可能去花重金雇几个品牌策划的高手。
对于绝大多数中小企业来说,他们需要一个”傻瓜化”操作的工具,以节省招聘程序员、广告优化师、营销专员、客服专员等各种费用。
而且不能只选择解决某一个痛点的工具,必须要选择一整套的解决方案,这样才能轻松打通客户数据全链路的流转。
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