外贸干货丨主动开发or被动获客？这些开发技巧再不知道就晚了！（内附链接点击查看）

这种“守株待兔”式的方式，实际上非常被动，只能等待机会找上门。

但是主动开发客户不同，对于有野心的外贸人来说，学会主动开发客户是一项必要的技能。同时，这也是衡量一个外贸人业务能力的重要指标。

不过，主动开发客户却并没有想象中那样简单。大部分外贸人还处于非常盲目的状态。

今天，小编就来分享一下主动获客的那些事儿~

主动获客，顾名思义，就是发挥自己的主观能动性，利用各种可利用的渠道和手段，想尽办法寻找客户。

譬如经典的搜索引擎开发客户、谷歌地图开发客户、黄页名录开发客户、国外社媒开发客户等。

作一个话糙理不糙的比喻，开发客户就像谈恋爱一样，主动一点，才会有更多的故事发生。

为什么要主动获客？

1. 获得优质海外客户资源

通常优质的买家都有自己稳定的供应商渠道，甚至他们的档案库里，还有很多备选潜在供应商，你需要主动、积极地联系他，才有可能被纳入备胎，存在他们的供应商列表内，静待机会。

2. 提升产品销售竞争力

现在产品的同质化竞争非常严重，俗称内卷，国外买家根本无法细致分辨产品的差别，你只有主动出击、对营销手段创新，并且积极主动地联系客户，才能超越你的竞争对手，让你的产品在众多同质化的产品中，脱颖而出，从而获得合作机会。

3. 更加了解市场、客户

通过主动开发客户，你会经历“从寻找客户到分析客户，继而再到与客户沟通”的过程，在整个过程当中，你会对市场有更深入的了解，对客户需求有更深刻的认识。

有了这些知识+经验，你能够正确确定自己的目标客户是谁？产品更适合在哪些国家地方销售、客户对产品具体有哪些要求……而这些，对海外开发客户、转化成交客户，都是非常关键的因素。

4. 提升自身业务技能

业务员如果只是日常发产品、更新图片，只会越来越茫然、越来越空虚没有实际作业。而主动开发客户，虽然有诸多难度，但是设身处地的去实操、实践、不断被拒绝碰壁，并且不断地总结失败经验，从而更好更快地成长。

5. 降低获客成本

无论是B2B平台、还是搜索google关键词排名、亦或展会，都需要你投入大量的资金成本和人力，而且获得的客户数量质量也很难说，即使得到客户信息，成功转化的概率也是未知数。而主动开发客户，相对来讲，获得客户的成本会更低。企业花费的成本越低，业务员获得的提成才能越多！

1. 通过搜索引擎开发客户

搜索引擎开发外贸客户是大家耳熟能详的获客渠道。谷歌，Yahoo这类国际通用搜索引擎收录全球信息，信息量庞大，各种类型的客户都有涵盖。主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以，关键词的选择至关重要。

以下是常见的搜索引擎网址，大家可以根据自己的需求去使用。

谷歌网址：www.google.com

必应：http://cn.bing.com/

雅虎：https://search.yahoo.com/

俄罗斯搜索引擎：https://yandex.com

日本：https://www.goo.ne.jp/

美国：http://www.search.aol.com

美国：http://www.webcrawler.com/

2. 通过黄页名录开发客户、

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品上游客户，直接就是国外采购商。如：你是卖灯具产品的，那采购灯具产品的不止有贸易公司，也有灯具批发商，装修公司，园林设计等，可以按这样的思路去找客户。

找黄页方法（产品关键词+Yellow Pages）

推荐几个黄页网站：

http://www.thomasnet.com：全美最全的企业库之一，企业目录

http://www.yell.com：分国家的企业黄页，尤以英国企业的数据见长。

http://t.smartsousou.com/w/0B504E：可细分搜索到某一地域或城市，直接注册可用

3. 通过国外社媒平台开发客户

国外有很多社交媒体平台，这些社交媒体平台已经被广泛用于商业联系，也成为了开发客户，维系客户的重要途径。利用这些平台开发客户也是现在主流的获客渠道之一。

不同社媒平台开发客户侧重点各有不同。国外sns社媒平台很多，运用这些平台找客户，不可求快，大量的添加好友或者发文章，是很容易被查到封号的，要把sns社媒当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营，运营时间久了，不用我们主动去找客户，就会有客户主动来找。

4. 利用海关数据开发客户

海关数据作为各国海关进出口货物交易的真实数据，主要来自于关单、提单、商检等真实的单证记录，具有“权威、准确、全面、及时、详尽”等特点。这些数据信息是国家掌控国际贸易变化、制定贸易政策最直接的依据，同时也是企业市场调研、国际市场开发和外贸企业开展外贸业务的一种高效精准资源。

行业案例：

5. 利用外贸获客工具开发客户

在利用不同渠道开发客户时，学会利用更智能更高效的外贸获客工具，可以大幅提升获客效率和精准度。

行业案例：