参加过12次广交会的外贸人分享！提高展会获客的4大技巧，助你现场爆单……（附：内部攻略）

广交会历来都是外贸人的“春晚”，但今年情况有点特殊。

一方面，这是史上规模最大的一次广交会。首日（4月15日）进场人次37万，海外参展商人数6.7万。

另一方面，不少外贸人反馈同行竞争激烈，观望的采购商比较多，更考验产品和服务……

▲一位参加了12次广交会外贸人的感受

很多外贸人来询问我们，广交会还有效果吗？如何提高展会的获客量？没有参加展会很焦虑，还有其他低成本获客的方式吗？

今天，我们就和大家一起来探讨外贸人最关心的这些问题。另外，我们也整理了一份《广交会内部攻略》，大家可以回复“广交会”免费领取！

广交会还有效果吗？

外贸人关注3大指标！

首先，回答这个问题之前，我们来做个小调查；

衡量广交会是否有效果，取决于你想达到的目标。

很多外贸人因为目标不明确，邀约客户不到位，去了广交会也不知道干什么，收集到的名片也大多数是同行、货代……

一场广交会下来，可能一个意向客户都没有。

我们建议大家在参加广交会和以后的展会前，制定一个具体的目标，可参考3大指标：

获客成本（CPL）：广交会获客成本＜其他渠道获客成本；

高意向潜客（SQL）：在展会上和客户建立联系，需要业务员重点跟进的潜客数量；

最终转化效果（ROI）：在3~6个月内最终成单金额，ROI=最终成单金额÷支出成本，数值大于1，越大越好。

比如，你在广交会的预算是10万（包含展位费、布展、交通、酒店、住宿等），你给自己定的目标——获客成本200、高意向潜客20个、ROI超过3。

那么，你就要给参展的业务团队定下500条的潜客、最终成单金额30万的目标。根据你的订单金额，意味着可能要成交1-3个订单。

如果你在这次广交会只获取200个潜客，最后只成1单，订单金额不足10万，那广交会就不太适合你。