TikTok外贸获客：盘点外贸B2B获客案例，两大思路助您高效布局！

-欢迎收看本期内容-

发展至今，Tiktok已经成为了全球最受欢迎的应用程序之一，应用程序全球下载量已达25亿次，全球月活跃用户已突破10亿。美国地区每月活跃用户已达到1亿，而这一数字在2018年初只有1100万，在短短四年不到的时间里，Tik Tok用户增长91倍，足以证明Tik Tok在流量端口的巨大优势。

但提到TikTok营销，很多人会类比国内抖音，觉得这里是ToC企业的主场，ToB企业尚未跑出特别成熟的模型，市面上也没看到破圈的成功案例。

没错，因为目前TikTok在商业化上还是大蓝海，而外贸企业的TikTok营销更是处于跑马圈地阶段，平台流量红利属于先占位的人！

那么B2B外贸企业应该怎么布局TikTok营销？有哪些方法运营TikTok可以带来优质询盘？

盘点外贸B2B获客案例

视频内容场景主要是在工厂，展示各种款式的霓虹灯带，如员工在生产线的生产过程，这是比较常见的。

为了打造差异化，可以打造老板IP，由老板出镜讲解产品和企业文化，这种内容形式虽然比单纯展示产品和生产线要复杂一点，但更容易与网友建立信任感。

发布短视频内容的时候，可以带上#ledmodule、#ledscreen、#ledlights、#neonlights等热门标签，增加播放量，抢占标签排位。

简单直接，那就是生产线展示，让大家看到汤匙的生产过程！单纯展示有点平淡，那我们从短视频文案描述上大胆突破！

比如大家看到的只是汤匙制作的过程，但文案搭配的却是吐槽流水线工作，在吐槽收入等等，这是比较容易引起网友讨论，从而出爆款的。

结尾可以加上#Spoon、#factory、#factorylife、#polish、#tableware等热门标签。

展示机床工作的过程，由于有不同的颜色，这个生产过程会让人觉得新奇，加上渐变的效果，网友也喜欢看，不会太枯燥。这种短视频看多了，还有点解压呢！

当然，在展示的时候，不是为了吸睛，也不是为了制作噱头，而是展示硅胶制品生产的过程，显然这一点是有优势的，比如绿色和红色搭配，最后出来的硅胶会变成什么颜色？容易让人好奇。

视频内容可以加上#manufacturer、#unzip、#silicone等热门标签。

视频内容不需要多复杂，主要展示生产线上员工组装耳机的场景，一来可以让潜在客户看到咱们生产线的规模，另外也可以让他们看到工厂的专业度。

当然，如果不想让员工露脸，那也可以展示局部，比如近景拉到手部，把安装耳机这个过程拍下来，加上字幕和热门背景音乐即可。除此以外，还可以把质量测试的过程拍下来，比如蓝牙配对、老化测试，给潜在客户看到产品的质量。

可以展示水晶原材料，也可以展示水晶加工成精品的过程，或者展示水晶从“淤泥”里破土而出，在清水中冲洗焕然一新，bling bling的感觉！

这种短视频虽然比较简单，但给网友的视觉冲击感是比较强的，播放量都还不错哦！

相关的热门标签是#crystals、#crystaltok、#tiktoviral、#crystalmaking等。

外贸企业应该怎么布局TikTok营销？

类比国内的抖音，用户在TikTok发布视频，系统会给每个账号、每个视频都打上相应的标签，作为系统对不同账号和内容的分类，而相同标签的内容便会自动归入同一个标签下。

对B2B外贸企业来说，抢占关于自己行业的精准垂直标签，就是第一条高效快捷的流量获取途径。这个标签可以自己创建，也可以是其他达人用户发起，具体玩法可以参考国内的抖音标签SEO模式，二者并无太大差别。

并且，TikTok的数据流有一个抖音不具备的优势：TikTok内容在谷歌数据库中的搜索权重相当高。

用户在谷歌搜索想要的关键词时，可以直接搜到TikTok的内容。那外贸企业就可以利用这个优势去稳定发布与行业、产品相关的内容，占领核心关键词，吸引站内和站外搜索引擎的精准流量。

由于精准的推荐机制，加上可以便捷跳转独立站外链，TikTok在品牌曝光、建立私域流量池、询盘获客等方面拥有得天独厚的优势。B2B企业可以将其当成企业和产品的展示平台，稳定运营官方账号。

内容方面，相对于国内抖音成熟的商业化账号和内容，TikTok内容目前还比较原生态，大多为普通用户发表，MCN等机构孵化出的账号内容并不多见，TikTok用户更喜欢看到创意、生活化的内容。

基于这种氛围，B2B外贸企业可以采用“分享+营销”思路来运营获客。

举个例子，TikTok上有个B2B外贸账号，账号主人是外贸企业的员工，账号主要内容是分享工作生活日常。他的视频没有刻意去发布硬广，而是从外贸工厂生活记录出发，自然而然地带入产品。

同时，他在主页放上了企业独立站的链接，评论区的回复优质而专业，这就给企业带来了大量精准的询盘。

最后想说

如今，TikTok平台对真实、优质内容和优质创作者需求量很大，且商业化变现方式还在探索当中，无需固化思路，多种方向均可尝试。对企业来说，这就意味着大量的机会和流量红利，可以进场跑马圈地、抢占先机。

适合外贸企业尝试的TikTok+B2B独立站模式，用短视频内容引起消费者的求知欲、购买欲，再通过独立站去解决供需匹配的问题。这种方式，可以扩大品牌影响力，打造私域流量池，为企业带来精准询盘。

Facebook、Youtube、Instagram、Twitter等平台内容生态已经非常成熟，而TikTok在海外多个市场仍处于红利时期，平台在流量扶持以及广告投放方面，都给予用户很多鼓励帮扶措施。

所以说，如果外贸企业准备布局TikTok营销，现在开始，一定是最好的选择。