十年外贸老鸟分享如何正确使用海关数据获客

想要快速出单，选对方法可是关键！开发客户的方法有很多，但每个公司规模不同、阶段不同，还有产品不同，所以选择的方法多少都会有点区别。大家都知道海关数据，今天我们就来聊聊如何高效利用海关数据开发国外优质采购商吧！希望可以帮到大家！

其实大家也都知道现有的免费海关数据资源相对较少，并且更新时效性难以保证，因此如果大家希望获取更全面的客户信息资料，升级海关数据会员确实是一个更好的选择。考虑到海关数据的性价比，我认为这是我在购买海关数据过程中体验到的最高性价比。其覆盖的国家范围相对广泛，价格也比较亲民，更值得一提的是，它还能够帮助我挖掘到潜在客户的联系方式。

当然，并非所有人都愿意投资购买海关数据。今天，我将与大家分享如何利用免费的海关数据，成功开发到我们所需要的国外优质采购商。

1.第一步：搜索海关数据

海关数据网站：https://hg.smtso.com/?i=926B1C

打开这个网站注册了之后，这个是有30次免费体验的机会，我们就利用这免费的30次机会来找客户，输入想要查找的关键词，我们以led lighting为例来找下客户资料看下（HS编码也可以）

我们搜索出来之后可以查看到具体的采购商的名字、数量、重量、金额这些对我们来说比较有用的信息。

2.第二步：搜索联系方式

在领英上搜索公司名称“KICHLER LIGHTING LLC”，我们可以看到这家公司刚好在领英上有主页。领英作为全球最大的职场社交平台之一，拥有超过6亿的用户，因此在这里可以接触到大量的潜在客户。通过领英，你可以了解这家公司的规模，目前有400名员工，你也可以查看该公司的网站。许多人都喜欢开发大客户，因此领英是一个非常适合寻找潜在客户的平台，可以在领英上直接搜索或通过该公司的主页查找相关信息。

我们搜索到这个主页之后，可以打开网站去看下这个客户的官网，直接到官网去找联系方式联系也是可以的，我平时是用工具去挖掘的，比较省事。这个工具的话也是包含在那个海关数据里面的，还是非常方便的，直接输入领英主页或者公司网站都可以，结果都是一样的，还是挺好用的。

这样我们就找到这家公司的Buyer 了，然后就可以发邮件去联系了，当然不是每家公司都能找到采购，不过找不到采购我们也可以找公司的负责人，比如老板、CEO、产品经理、外贸经理、品控这些都是可以去联系的，因为每个公司的实际负责公司的情况不一样，比如有些公司的产品经理比采购更有话语权，这个时候联系产品经理就更好。

这个就是免费用海关数据开发客户的一些基本技巧，当然会员版的海关数据功能就远不如此了，我们可以根据公司名字来查询，分析同行，分析市场，因为我已经是会员了，我就以我这个为例给大家简单展示一下。

我们还是直接输入刚搜索的第一个供应商：NOT AVAILABLE 然后就直接可以查看到这家公司的所有交易记录了，交易伙伴、数量、重量、金额以及详细的报关单都可以可以查看到，也可以挖掘联系方式。

这个分析功能直接点击分析，还能查看同行或者客户采购商的上下游供应链关系，可以查看到该公司是贸易商还是最终的采购商，也就方便我们去进行分析，分析客户近期的一个采购情况，看对方是否有进行采购的可能，并推测客户下一次的采购时间。同时也可以开发同行的客户，那同行的客户其实也就是我们的目标客户了。在海关数据里搜索的时候，也建议多换换关键词去搜，获取的客户信息也会更多一些。