快、准、稳！ 外贸全新获客纯干货分享！

第一，疫情红利：中国外贸独领风骚

2020年，世界经济增长和全球贸易遭受严重冲击，在严峻的国内外形势和新冠肺炎的双重肆虐下，我国外贸进出口依然实现了快速回稳、持续向好的好局面。全年进出口、出口总值双双创历史新高，国际市场份额也创历史最好记录，成为全球唯一实现货物贸易正增长的主要经济体，全球唯一全产业链国家。

2021年，全球贸易强劲复苏，中国外贸更是实现高速增长。据海关总署数据，前4个月，我国进出口总值11.62万亿元，同比增长28.5，自去年6月起，已连续11个月实现正增长，刚过去的4月份更是创历史同期新高。

现今，部分国家疫情反复，疫情所带来的负面影响还在持续发酵，但国外的采购需求并没有消失，反而更加旺盛。巨大的机会和命运的转折已经走入了中国外贸人的经营日常，而这片后疫情时代的蓝海，谁能够最先脱颖而出，谁就能抢占先机。

第二，RCEP签约：全球最大自由贸易区

2020年11月15日，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式签约，东盟10国与中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰等15个成员国，将会取消95%以上范围的关税壁垒、非关税壁垒和投资壁垒。

从经济层面看，RCEP区域覆盖了23亿人口（将近世界三成），GDP总量超25.6万亿美元（占全世界的33%），而且这个区域经济活力最强，增长潜力最大；

从更长远看，RCEP的达成，将把亚太地区的经济一体化推进一大步，在此基础上，中日韩自贸区谈判也将进一步加速，这将重塑整个亚太地区的自贸区格局，它的重要意义甚至可以跟欧盟相提并论。

RCEP的签署，中小企业将成为最大的受益者。一方面，极低关税和无关税产品的流通，极大减少了运输成本和制造成本，使中小企业有更多的资金和活动空间去生产更优质的产品；另一方面，也促进了中小企业区块链的革新。

第三，一带一路：持续高速增长

今年一季度，我国对“一带一路”沿线国家进出口2.5万亿元，增长21.4%，占我国外贸进出口总值的29.5%。

我国与沿线部分国家进出口实现快速增长，比如对越南、泰国、印度尼西亚分别增长37.8%、28.7%和32.2%，对波兰、土耳其、以色列、乌克兰分别增长48.4%、37.3%、29.5%和41.7%。特别值得关注的是，中欧班列在促进与沿线国家贸易发展方面发挥了重要作用，一季度我国以铁路运输方式对沿线国家进出口大幅增长64%。

2020年，全球分销市场规模为1494亿美元，随着个性化碎片化交易与复合化贸易模式爆发，预计2020-2025年中国跨境电商市场规模复合增长率将达30.1%。线上获客渠道呈现愈加碎片化特征，去中心化渠道流量汇集能力持续凸显，“私域流量”的构建愈发重要。

外贸获客常见的四种开发渠道，包括B2B平台、SEM、SEO、SNS营销、线下展会、海关数据等等，平均询盘成本高达200-300元，特殊行业甚至更昂贵。

B2B平台

竞价类广告（SEM）

SNS营销（社交媒体）

SEO（搜索引擎优化）

不受地域营销，需要投入大量的人力成本，技术要求较高，人工成本高，专业人才缺乏。

线下展会

专业性全球展会，需要出国参展，获客成本最高，耗时耗力耗钱耗人，优势逐渐消失。

其他渠道：海关数据/AI数据 无法成为主流

第一，获客渠道彻底转变

从高成本/低转化向低成本/高效/快速转变

→去平台化，去中心化  

主流平台的流量优势逐渐消退，多渠道构建私域流量会逐渐成为主流。

→订单碎片化，小批量，高频次

小批量B2B与B2C边界模糊化，同时电商去中心化驱动B2B平台的买家开始拓展为中小分销商与个人。

→低成本，高效获客模式成为主流

越来越多的外贸企业开始重视获客成本的计算。重视投入产出比，重视不同获客渠道成交率等精细化运营。

→多维度客户信息挖掘需求加大

外贸企业需要的不仅是客户邮箱、电话及采购需求，更重要的用户地址、官网、规模、各岗位联系人信息、采购频率、贸易数据等买家背景解析

→“排名”为中心变成“效果”为中心

买家更重视获客渠道的实际转化率，按照效果付费

第二，部门构架也需要升级

现有构架：电商部门→外贸业务员→跟单员→生产采购部门

未来构架：获客服务商（保姆式全网获客）→外贸业务员→订单服务平台（自动报关，自动匹配货代）→生产采购部门

第三， 打造外贸企业自己的“私域流量”

SEO优化/SNS社媒/竞价类广告/人工智能等全部引流到独立站，实现多渠道+集数据+再营销的获客模式

#5

外贸人都在用的询盘神器

Inquiry artifact used by foreign trade people

AB客——询盘速递

它抛去市面上常见的浮夸指标，仅以询盘数据做为服务质量和客户体验的唯一标准。

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1、低门槛，真正实现按结果付费 

收费透明，一次性初装费（6888元）+询盘单点采购费用（按实际采购量收费），无其他额外费用。

初装费包含：英文独立站+2个小语种网站（任选）+大数据集群+建站配套服务+AB客智能营销管理系统（专业外贸CRM管理系统+营销邮件+即时通讯WhatsApp+全球电话）+大数据管理。

2、多重筛选+精准清洗，保证询盘质量 

获取询盘后，NLP技术剔除掉广告等垃圾询盘，再经人工二次筛选，识别真实买家意图后，录入询盘系统提供企业选择，最后由企业自己再筛选、采购。

3、单价低、获客快，最快21天首询盘

询盘单价均低于行业水平，得益于AB客独创的大数据集群询盘挖掘模式，高效获取即时询盘，省去传统跨境电商营销业务中的大量人力成本，以更低成本获取到海外买家询盘，最快有21天获取到首个询盘。

4、专属团队代运营，安心做甩手掌柜

企业无需配备电商人员，AB客10年代运营团队保障过程，全程保姆式服务让企业安心做甩手掌柜。

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