受全球疫情影响，当前我国国际货运需求大幅增加，为保障国际物流畅通，支持外贸企业发展，港航物流企业采取了诸多针对性举措，推出创新服务产品，精准解决外贸企业面临的物流困难。
为加强对港航物流企业履行社会责任、服务外贸大局所做工作的传播，7月中旬，中国航务周刊启动“畅物流·稳外贸 精准服务案例”的征集。诚邀集装箱船东、港口企业、货代物流企业、相关服务支持企业，推荐围绕保障国际物流通道畅通、支持外贸企业发展推出的具体服务项目、服务产品。
同时，中国航务周刊官方微信也将陆续推出相关案例，助力畅物流、稳外贸举措得到更广泛的应用。
2020年初新冠病毒席卷全球，至今已经超18个月，人们社交商务活动受到限制，最有效的商务展会只能搬到线上；码头塞港严重，船期航班缩减，物流成本陡增10倍以上，给全球供应链和物流链带来了巨大冲击。
在此大背景下，如何帮助外贸企业创新开拓海外市场，有效对接优势物流服务，将是行业走出困境的重要法宝。
作为在外贸物流领域深耕27年的九龙国际物流集团，应势创立阿拉运物联网科技有限公司。阿拉运平台将通过大数据和前沿技术，整合全球200+个国家与地区、5000万+贸易企业的贸易大数据，精选中国10大口岸服务全球的物流资源，连接全国20万+物流供应链专家，运用云计算、人工智能等技术为物流贸易人提供数智获客、精准资源耦合和供应链金融等赋能服务，助力产业升级，为畅物流、稳外贸做出贡献。
据悉，阿拉运打造了贸易获客、物流获客、云资源三大产品体系。
传统外贸商务活动主要是线下展会和线上的B2B平台如阿里国际站等，疫情的影响下，线下展会无法进行，部分转为线上，到效果并不理想。阿里国际站等传统B2B平台则是最好的选择。不管是展会还是B2B平台，都有2个特点，一是成本高，二是知道客户的采购需求，不了解客户的整个贸易商情（全球供应链、采购产品、采购规模、采购趋势等）。
阿拉运贸易获客产品，则有效解决了这两个问题，对展会和平台获客做了有效补充，让获客变得更加精准高效。针对外贸企业的获客场景，对贸易大数据进行多维分析，帮助外贸企业了解市场了解客户了解竞争对手。行业市场分析（了解行业趋势，定位目标市场）；采购商分析（追踪全球供应链，了解采购趋势，实施精准营销）；竞争对手分析（监测对手市场，优化市场策略）。
同时，基于海外社媒（领英、FACEBOOK等）、搜索引擎（谷歌、BEING等）打造阿拉搜和拓客地图产品，实现采购商决策人挖掘。
★采购商分析：追踪全球供应链，了解采购趋势，实施精准营销
国际物流优势服务如何精准到达外贸企业，有效解决物流服务信息孤岛，阿拉运打造了物流获客产品和云资源产品。物流获客产品针对物流企业的获客场景，对贸易大数据进行充分挖掘，帮助物流企业结合自身优势，精准定位目标客户 ；依托客户画像，深度挖掘客户需求。
云资源主要是平台整合全国各主要口岸的优势物流资源及服务商，针对资源获客和资源需求场景，通过开店推广、爆品预售、现舱交易等展现形式，创新“精准匹配+在线直聊+社群营销”商业模式，让外贸企业能一键轻松找到自己需要的物流资源和服务。同时平台会利用大数据、人工智能、云计算等技术展开供需的精准匹配和AI推荐，让物流服务连接更高效精准。
据悉，阿拉运产品一经推出，就得到了行业的广泛关注，目前已经有200余家国际贸易、物流企业成为平台认证会员，有近5000个注册用户上线，在平台上找到自己的客户，找到适合自己的物流服务商，为行业赋能。
从获客的角度而言，一方面，阿拉运在传统展会和b2b平台基础上，为行业带来一种低成本的获客方式，并且能从宏观层面了解全球供需市场行情和趋势，微观层面优化市场营销活动，让获客更高效。
另一方面，阿拉运的获客模式也是传统获客方式的有效补充，在已知采购商的情况下，对采购商进行全方位的分析了解，知己知彼，精准选择客户。
此外，阿拉运还创新了供应链模式。如阿拉运的会员宁波锐耀供应链，疫情前主要是为国内的轮毂企业出口，提供贸易和物流服务，在采用阿拉运的产品后，这些轮毂企业新增了原材料的进口贸易和物流服务。
从欧美国家进口废旧铝制品到东南亚国家，在东南亚国家进行初加工后，以再生资源进口到国内，创新供应链模式，为企业缓解了原材料压力，还降低了原材料成本，保障了整个供应链的畅通，社会效益和经济效益巨大。
从经济效益方面而言，阿拉运的产品能有效降低获客成本。
传统的展会投入一般在10万元以上，而阿里国际站一年的投入至少也要在10-20万元才会有效果。此外，传统的海关数据需要4万元以上一年，对数据的多维度分析相对欠缺，不配置邮箱挖掘功能。而阿拉运初期采用限量免费模式，大量数据使用下才会收取信息服务费，并且远低于海关数据的价格。
此外，该产品也能提高获客效率。从市场分析入手到企业分析，精准定位目标市场和目标客户，明确应该重点开发的客户群体，优化营销策略，做到知己知彼，提高市场开拓和商务营销的效率，降低了获客的间接成本。
据悉，阿拉运产品还在不断迭代升级，致力于通过数字化转型为外贸物流企业做更多赋能产品，促进贸易和产业数字化融合发展，让全球贸易物流更高效更精准，为稳外贸、畅物流贡献阿拉力量。
“‘畅物流·稳外贸’精准服务案例”发布仪式，计划在“第五届全球贸易与集装箱运输大会”期间举行。
本次活动同期，还将召开“2021铁水联运发展论坛暨集装箱铁水联运推进十周年研讨会”、发布“2021集装箱铁水联运优秀案例”“中国货运服务质量跟踪调查“结果，举行第八届航贸物流展示洽谈会，“中国航运50人论坛走进连云港港口控股集团”等系列活动。
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外贸获客软件
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