必看！利用领英收获询盘的方法总结

随着社交媒体营销的热度持续增温，越来越多的外贸人开始利用社交平台来开发客户。

而领英作为全球最大的职场社交平台，业务覆盖全球200多个国家地区，有6.7亿商业人士，全球海外客户有超过59%的决策者通过领英获取采购信息，找寻和了解供应商。

而且，谷歌对于领英非常友好，用户可以在领英上免费建立个人帐号和公司主页。站在内容营销的角度来说，是最适合开展B2B业务的社媒平台。

那么，到底该如何利用领英引来高流量，获得大量询盘呢？今天我们就来深入了解下！

定位精准潜客并拓展人脉

1、受众画像分析

对于想要通过领英获客的广告主来说，受众画像是极为重要的，这样才能精准定位受众群体，获得更多受众并高效转化。

以卫浴为例，产品种类丰富如脸盆、淋浴喷头等，材质也不一样，比如有木质，不锈钢等。那么对卫浴感兴趣的人群可能会关注这些领域，这些用户可能是销售、采购商或是承建商。

而在领英系统后台数据分析页面，可看到关注者的职能如销售、运营、行政管理等，常见行业如房地产、装饰装修等，都可以被定义为买家标签，广告主可进一步精准自定义标签，排除不相关的标签。从而精准投放广告，高效转化受众。

另外，在领英系统中，具有访客分析功能，包含页面访问量、独立访客、定制按钮点击量等信息，根据访客信息的统计，进一步了解访客情况。

2、拓展领英人脉

想要拓展更多领英人脉，可通过定向搜索我们需要的人脉，按公司、会员、职位、学校来搜索需要添加的人脉。

或者根据领英1度、2度、3度联系人法则，在已有好友的基础上，拓展人脉。如果我们之前添加的好友足够精准，效果会更好，因为他们也知道我们有共同的好友，拓展更多的人脉，可获得更多曝光，更好的推广营销。

并且，建议大家借助领英辅助工具领英助理操作，领英助理可同步领英，定向精准搜索客户，批量添加好友，批量发送消息，批量访问点赞，好友分组管理，抓取客户信息等，24h高效开发客户。

国内登录使用领英助理的网站地址为：http://www.lingyingzhuli.com

领英助理包含了可以解决领英搜索次数限制，解决领英添加好友限制，精准搜索客户，批量添加好友，批量发送消息，批量访问点赞，批量撤销邀请，好友分组管理，搜索添加群组，抓取信息导出等实用性功能。

并且通过领英助理替代手工完成机械式的重复性工作，会比我们手工频繁复制粘贴操作更加安全。所以即使你能够登录国际版领英，也建议配置领英助理来进行长期性的积累开发客户工作。

领英账户+内容设计

1、Banner图

账户除了设置好基本的头像、昵称外，企业的Banner图也是尤为关键的，Banner图最好显示真实场景，可以与品牌相关，或是自身产品、工厂生产等，吸引客户注意力。

2、领英横幅设计

为了让领英简介脱颖而出，吸引用户注意力，推荐给大家一个工具–canva，可以帮助企业设计专业的横幅来打造品牌，企业不仅可以免费使用设计师制作的海量模板，覆盖上百种设计场景，还可添加文字、滤镜、抠图特效等。

3、领英内容营销

想要在领英平台高效获客，那首先就要运营好这个账户，关于账户发布内容，必然与企业产品/服务高度相关。

如该企业属于不锈钢行业，主要经营不锈钢卫浴等相关产品的生产和销售，那么领英平台发布帖文内容时，要突出自身产品的优势，如性能、规格、质量、价格等。

总之，内容营销非常重要。一定不能忽略领英内容上的营销，因为只有把内容完善好了，你才能最大化的提高领英客户开发的成功率，以及吸引更多的客户来找你。

内容营销主要在于两点：

1. 更新动态

2. 发布文章

更新动态不难理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建议动态里不要全部是关于你公司、产品的营销引流，还需要有一些比如自己旅游或者学习的照片配感悟/自己参加某项运动或者活动的照片配感悟/一些展现自己积极向上的照片配感悟……

要知道，“美好”和“正能量”是全世界人民都喜欢的，你要让自己立体起来，让客户能感知到你是一个不仅产品专业性强，职业素养高，还是一个有血有肉有感情的人。

对于发布文章，很多人就会比较犯难，因为不知道怎么写，也不知道写什么。我们可以围绕三个角度来展开：

（1）产品&行业角度：

产品从0到1的生产流程和工艺、公司各类产品细节和优势、产品的购买指南和如何选品、与其他竞品的优劣势对比、行业趋势现状或者新闻等。

可专门针对其中一方面细化内容，增强用户理解力，如质量，是否采用高端技术？与市面相比，好在哪里？也可介绍下企业的优势，如荣誉证书、五星好评以及颁发的奖项等，作为权威信用背书，增强用户信服力。

（2）从市场&客户角度：

目标市场热销产品、权威网站/网红对产品的评价、消费者的终端评级以及客户案例研究等。

（3）从其他角度：

个人行业经验及建议、如何找到更好的供应商、采购过程中需要注意的事项、产品原材料市场行情等。

另外在发布帖文时，可添加一些刺激用户快速作出消费决策的号召性用语，如速来购买，欢迎参观等。

4、动态互动

此外，可以针对自己的领英好友进行批量发消息以及动态互动点赞，这能帮助我们周期有序地进行营销推广和互动沟通。

一定不要忽视动态互动点赞的功能，它可以帮助你增加营销深度和与客户的社交互动性，同时也是自我反复营销和曝光的一种手段，以创造更多的销售机会。

5、领英广告投放

无论这家企业的规模如何，均可借力领英广告，实现广告主的业务目标，实现ROI最大化。

在领英平台中投放广告时，可按职位头衔、职能类别、所属行业等条件，精准定向受众群。且领英可帮助用户挖掘销售线索、提升品牌知名度，并能增加活动注册量。

衡量效果这块儿，可使用直观的推广活动数据分析功能，追踪点击效果，不断优化广告投放策略。当用户被广告创意所吸引，点击广告，增加点击率的同时转化率也会大大增加。

领英优化技巧分享

最后，为大家分享几个领英优化技巧：

1）坚持加好友：建议每天搜索、浏览用户信息并添加，加好友初期可利用大V的二度人脉进行拓客；

2）忌套模板：很多外贸人申请好友频频被拒，可能是在套用一个模板向潜在客户发送消息？这样，对方会认为你是批量发送消息缺乏诚意，导致申请被拒。建议参考对方的资料和博文，针对性的发送个性化消息；

3）借助领英助理：领英助理的作用除了提高效率，节约时间以外，更重要的是能解决领英的诸多限制，以及保护领英账号安全。

4）加入讨论群组：多加入几个与你的行业、产品或兴趣相关的小组，扩大领英社交圈，拓展客群，获取商机。

领英不仅可以帮助出海企业构建品牌影响力、品牌美誉度，还可以挖掘更多潜在的销售机会，是企业必选的营销渠道之一。

而选择一个专业的广告服务商尤其可贵，除却领英，还有Facebook、Tiwtter、Pinterest等多种社交媒体可供开发，在企业与广告服务商的合作下，成功出海必然更快一步。

（文章综合整理自：外贸琅琊榜、外贸社媒课堂，如有侵权请联系删除，如需转载请联系原作者）

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