获客是外贸企业非常重要的一环,尤其是海外即将开启圣诞节旺季,如何开发更多的海外客户,是外贸人最关注的。
今天就为大家介绍外贸获客的四种方式!
早在2022年底,多个外贸大省已经开始组织包机“走出去”,“#组团包机出海抢订单”一度登上热搜。随着今年跨国商旅的全面恢复,越来越多的外贸人开始筹备海外地推,参加知名外展,实地拜访买家。
外贸人在布局海外地推时,面临的最大的问题是:如何选择对口又有影响力的海外展会?如何选择靠谱的展览公司,还是安排自由行?如何最大化实现出海地推的收益?
提前做好这些问题的规划才能实现地推效益最大化,捷道也在之前的推文中为外贸人搜集了尼日利亚当地下半年的重要展会以及参展地推的准备技巧👇👇👇
alibaba国际站、 made-in-china、 Global Source等B2B平台一直是外贸营销的最主流渠道之一。需要特别提醒的是,一定要充分重视起平台方组织的大型采洽会活动,此时平台会调集全部资源,给予外贸企业最大的流量支持,这是外贸人狂揽询盘、促成订单的最佳时机。
在十几年前,人们对独立站的认知还是企业官网——仅仅是一个类似名片的互联网工具,在开展销售工作时起辅助作用。现在独立站已经逐渐成为跨境贸易中企业开拓海外市场、创建品牌形象的必要方式之一。是外贸企业的销售工具、营销工具和服务工具的集合,需要承载外贸售前、售中、售后的全流程。
如今外贸企业“应不应该建独立站”已经毋庸置疑,大家普遍的疑问是:“作为传统外贸企业,我该建一个怎样的独立站?”建议外贸企业全盘规划独立站运营,通盘考虑行业环境、竞品分析、产品定位等各个方面,从各个维度搭建海外营销体系,以达到节省成本、提升订单转化率的效果。
基于LinkedIn、Facebook、Ins等海外社交媒体的营销在此前三年飞速发展,而国内的TikTok也成功出海。越来越多的外贸人也逐步意识到其重要性,并开始建立起自己的私域流量,以弥补与买家之间的距离感。
但是社媒内容营销并非一蹴而就,为了开展成功的内容营销,外贸企业需要制定和执行内容营销计划,耐心挖井、观察改进、持续输出价值。在不断地测试和优化中,找到适合自己行业产品以及自身风格的内容模式,坚持做下去,才能帮助实现获客量提升。
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