外贸干货｜外贸有效获客的八大渠道都在这里了！用过最后一个都说好！

这是今年很多外贸B2B企业的声音。2022年，难也是真的难。全球经济、汇率、疫情、战争、运费等都是影响因素，“活下去”成为今年不少企业的生存目标。但除非放弃B2B这个赛道，否则，从危机中寻找出路是每一家企业都需要做的事。

对于大部分传统外贸B2B企业而言，老客户是利润的保障，新客户是增长的基础。只有新客户增速（不论利润还是客户数）大于老客户流失的速度，企业才能有一个良性的发展。但今年利润保障的部分受到了空前的危机，订单减少、不下单甚至倒闭的老客户太多了。也让外贸企业不得不直面新客户增长的挑战。

在信息爆炸的互联网时代，外贸人获取客户信息的方式变得多元化。由于各个平台或APP各自占山为王，客户信息呈现分散的特点。单凭一个渠道开发客户已经远远不够。传统的客户开发渠道仍然被外贸从业者广泛使用，比如搜索引擎、海关数据、展会等。近年来不少社媒平台的新起之秀纷纷进入大家的视野，它们强势崛起，迅速壮大。社媒平台以其自带的庞大潜客池，成为了外贸从业者线上营销拓客的重要渠道之一。

到底有哪些外贸客户开发渠道？今天，外贸加油站就来为大家做一个外贸客户开发渠道的全网大盘点，方便大家结合自己的需求和预算，对全网获客进行合理的布局。

搜索引擎开发外贸客户是大家耳熟能详的获客渠道。谷歌，Yahoo这类国际通用搜索引擎收录全球信息，信息量庞大，各种类型的客户都有涵盖。每个国家都有自己本土的主流搜索引擎，比如国内百度、搜狗、360；俄罗斯的Yandex。

以下是常见的搜索引擎网址，大家可以根据自己的需求去使用。

谷歌网址：www.google.com

必应：http://cn.bing.com/

雅虎：https://search.yahoo.com/

俄罗斯搜索引擎：https://yandex.com

日本：https://www.goo.ne.jp/

美国：http://www.search.aol.com

美国：http://www.webcrawler.com/

网址：http://www.wow.com/

网址：http://www.infospace.com/

网址：http://www.blekko.com/

网址：www.fireball.de

网址：www.lycos.com

网址：www.search.com

网址：www.hispavista.com

海关数据作为各国海关进出口货物交易的真实数据，主要来自于关单、提单、商检等真实的单证记录，具有“权威、准确、全面、及时、详尽”等特点。这些数据信息是国家掌控国际贸易变化、制定贸易政策最直接的依据，同时也是企业市场调研、国际市场开发和外贸企业开展外贸业务的一种高效精准资源。

B2B平台包括中国制造网、环球资源等，国外客户可以在平台上搜索感兴趣的产品，找到卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。

B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Shopee、Wish、Coupang、Lazada、Cdiscount、Ozon、11street、兰亭集势等。

发布产品之前，需要对各大平台优势及产品的市场做好了解。比如了解你的产品目标客户群、你的主打市场，通过你的产品，了解你的同行或者你的老客户、他们常用的平台有哪些等等。再根据自己的实际情况，选择合作的平台。

外贸人想要开发客户和营销推广，使用海外社交媒体平台是很重要的渠道。越来越多的外贸人开始活跃在海外六大主流社交媒体平台（Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、Pinterest、YouTube）上。TikTok作为海外社媒的当红炸子鸡，这两年不断扩张它的流量版图，成为巨大的开发客户新渠道流量池。

下面介绍一些最受欢迎的海外社交媒体平台。

LinkedIn：一个面向职场的社交平台，总部设于美国加利福尼亚州的森尼韦尔。

Facebook：源于美国的社交网络服务及社会化媒体网站，总部位于美国加州。

Instagram：一款免费提供在线图片及视频分享的社交应用软件。

Tiktok：字节跳动旗下短视频社交平台，于2017年5月上线。不仅是最受欢迎的海外在线社交平台之一，也是增长最快的社交平台之一。

Twitter：一家美国社交网络及微博客服务的网站，是全球互联网上访问量最大的十个网站之一。

Tumblr：目前全球最大的轻博客网站，总部位于美国纽约，成立于2007年。

YouTube：一个视频网站，注册于2005年。

Pinterest：成立于2010年3月，是社交媒体领域的一个相对较新的成员。该平台由数字公告板组成，在这里商家可以锁定他们的目标受众，直接推送内容。

VKontakte：俄罗斯在线社交网络服务网站，VKontakte为“接触”之意，拥有70多种语言，用户主要来自俄语体系国家占大多数。（欧洲社交网站）

Flickr：雅虎旗下图片分享网站，为一家提供免费及付费数位照片储存、分享方案之线上服务，也提供网络社群服务的平台。（图片存储和视频托管网站）

MySpace：成立于2003年9月，为全球用户提供了一个集交友、个人信息分享、即时通讯等多种功能于一体的互动平台。（以音乐为重心的社交网络服务网站）

社交媒体平台开发客户技巧：添加好友，定期更新发布个人动态，社交网站一般要和客户互动起来。作为外贸人，抓住社交媒体平台流量，扩大曝光度和品牌影响力，询盘和订单才会不断地增长，收益才会增多。

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，非常便于查找。查找黄页方法：Google搜索“产品关键词+Yellow Pages”。这种方式适合于初创业者，中小企业，外贸工厂，SOHO，个人业务员。

德国名录：

http://www.wlw.de

欧洲黄页：

http://www.europages.com

加拿大黄页：

https://www.yellowpages.ca/

西非黄页：

http://www.yellow.com/011.html

南非黄页：

http://www.yellowpages.co.za/

中东黄页：

http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants

印度黄页：

http://www.jimyellowpages.com/

南美黄页：

http://www.seekyellowpages.com/south-america.html

美国名录：

http://www.thomasnet.com

英国黄页：

https://www.yell.com/

巴拉圭海关进出口商名录：

Inicio

智利进口商名录：

http://www.chilnet.cl

越南进出口名录：

http://www.customs.gov.vn

埃塞俄比亚进口商名录：

http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.html

孟加拉企业名录：

http://www.bdyellowbook.com

拉脱维亚进口商：

http://www.business-baltics.com/latvia

立陶宛进口商：

http://www.business-baltics.com/lithuania

印度海关进出口网站：

http://www.zauba.com/

印度进出口商名录：

http://www.tradeindia.com/

印度进出口商黄页：

http://www.indianyellowpages.com/

英国企业查询网站：

https://www.duedil.com/

美国各州企业名录：

http://www.trueyellow.com/

美国进口商：

http://www.importersinusa.com/

全美最大目录导航：

http://www.looksmart.com/

进出口业务国际贸易数据库：

http://www.importgenius.com

全球进口商查询数据：

http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.html

比如商会、协会、贸促会、驻外经济商务参赞处等。

中国政府采购网：

http://www.ccgp.gov.cn/

发展机构和政府发布的采购招标资讯：

http://www.dgmarket.com/

中国商品网：

http://ccn.mofcom.gov.cn/

建材：

ROCKFON Presents “Designing with Metal Ceilings” AIA/CES Educational Course

http://www.nwcb.org

Home

Home

Home

http://www.csiaonline.org

http://www.esica.org

http://www.micainsulation.org

http://www.naima.org

http://www.seica.org

http://www.swicaonline.org

丹麦家具工业协会：

http://www.danishfurniture.dk

加州家具生产商协会：

http://www.cfma.com

新加坡家具工业理事会：

Home

日本国际家具产业振兴会：

http://www.idafij.com

英国家具生产商协会：

http://www.bfm.org.uk

美国家具联盟：

http://www.ahfa.us

新西兰家具协会：

http://www.fanzweb.com

新加坡家具商会：

Welcome to the SINGAPORE Furniture Association website

安大略家具生产者协会：

http://www.ofma.ca

泰国家具工业协会：

http://www.tfa.or.th

澳大利亚家具工业协会：

http://www.fiaa.com.au

马来西亚家具同业联合总会：

http://www.mfea.org.my

加拿大家具生产者协会：

http://www.furniturewest.ca

一般展会的网站上会有一些参展商名录，这些都是很好的潜在客户。找国外客户，可以到国外的展会上查看参展商名录。

俄罗斯春季家庭用品博览会：

http://www.hhexpo.ru/

墨尔本手工艺品及床上用品展：

http://craftevents.com.au/landingpage/

日本东京超市贸易展：

http://www.smts.jp/

德国法兰克福Paperworld办公用品展：

https://ru.messefrankfurt.com/moscow/en/besucher/welcome.html

英国伯明翰春季展：

https://www.springfair.com/

芝加哥零售业展：

https://www.globalshop.org/

德国科隆少儿用品展：

http://www.kindundjugend.com/kindundjugend/index-2.php

拉斯维斯消费品及礼品展：

Home

迪拜秋季商品交易会：

http://www.dubaiautumnfair.com/

台北自行车展：

https://www.taipeicycle.com.tw/

台湾水上休闲用品展：

https://www.taispo.com.tw/index.html

劳动保护用品交易会：

http://www.ciosh.com/

更多行业展会，可以到福步网址查询：

http://link.fobshanghai.com/

或http://www.eventseye.com

如果你查到一系列符合你产品主题的展会后，可以到展会官网看看往届的情况介绍。一般主办方都会说明上届的各国展商数量，有的还会列出参展名单。

如果能掌握外国客户常用的几款社交软件，并了解对方的喜好和生活习惯，就可以有更多的谈资和切入点引起对方的注意，不用苦心搜索客户的社交账号，或等待客户回邮件，询盘转化率也将大大提高！

WhatsApp：全球用户最多的通讯软件，属于一款超级社交APP，全球用户有20多亿。

Facebook Messenger：由Facebook开发的即时消息应用程序和平台。支持发送消息、照片、视频、音频和文件，还支持语音和视频通话。

Telegram：由俄罗斯企业家Pavel DurovC创立，它专注于隐私、加密和开源API，是一款加密通讯APP，主要活跃国家是：俄罗斯、伊朗、意大利和西班牙等。

WeChat：中国用户多，但是现在也有很多国外人在使用。

Skype：优点是应用广泛，基本上每个国家都有人用，而且可以用来拨打国外固话，比较便宜。

Nonoh：一款很流行并且资费相对很廉价的通讯工具，使用Nonoh互相打电话是免费的。

Viber：不用注册登录，直接利用电话号码就可以使用在线语音、视频、文字通信。Viber是唯一在10个以上国家或地区占据主导的社交应用。在东欧颇受欢迎，成为了白俄罗斯、摩尔多瓦及乌克兰等国排名第一的聊天软件！

Line：是日本人开发的一款即时通讯应用，允许用户之间通过聊天、视频、贴纸进行沟通！在亚洲很受欢迎，特别是年轻客户群，想要开拓日韩市场可以用它联系看看哦。

除了以上这些社交聊天工具，外国人喜欢的聊天工具还有许多，比如camfrog、PalTalk、KIK、SKOUT、ICQ等。

除了以上盘点的方式，开发外贸客户还有客户转介绍、地图搜索、建独立站等其他方式。这么多获客渠道和方法，建议不要只尝试其中1、2种方法，最好将几种方法结合起来使用，多管齐下，才能发挥出更好的获客效果！