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外贸公司一般怎么找客户?四大渠道总有一个适合你!


大部分的外贸公司都会遇到这样的问题:询盘量少,询盘质量差……


特别是某些客户体量偏小的行业,一个月能接到的询盘更是寥寥无几,再加上转化率漏斗,能搞定的订单更是屈指可数,不少外贸公司都是焦虑不堪。


外贸公司自上而下都在讨论外贸找客户的方法有哪些?

外贸公司一般怎么找客户?

外贸公司怎么高效获取询盘?

怎么获得高质量海外询盘?

怎么提高询盘量……


不管是外贸相关的论坛,还是外贸群里这些问题都是参与人数最多,讨论最激烈的话题。


因为随着获客成本的不断提高,跨境电商平台的规则层出不穷,竞争力也变得逐渐激烈,外贸公司想要获取到更多优质的询盘,就会变得越来越难。


外贸公司常用的找客户的方法有:通过海关数据 、独立站、谷歌SEO、谷歌SEM、Facebook、领英等社媒、群邮、亚马逊、阿里国际站等B2B跨境电商平台、谷歌搜索、谷歌地图等平台进行找意向客户。


经过对比总结,就会发现外贸公司找客户的方法都有各自的优缺点,并非适合所有外贸公司。



下面是小亿总结的目前适合外贸公司找客户的四大方法,记得收藏哦~


一、海关数据


购买或者通过免费的海关数据,通过输入产品【关键词】即可获取到与产品关键词相关的潜在客户信息:


包括采购商名字、邮箱、电话、企业的网址和地址,甚至包含往来贸易记录,供应商信息等等。


这不仅是外贸公司找客户的方式,还是公司做客户背调、挖掘竞争对手信息的一个很重要的手段。



二、企业独立站


独立站是企业自己搭建的网站平台,只有自己公司相关的的产品信息,没有其他卖家的介入和竞争,属于企业自己的私域流量池


独立站可以体现公司专业度、精准客户资源等。


国外客户通过谷歌等浏览器就可以搜索到你的网站,就能知道你们公司做的什么产品、主要业务、主要客户群体,公司具体的情况等等,这些都能通过独立站展现出来。


三、谷歌SEO/SEM


通过搜索引擎做关键词排名的方式,让潜在客户快速找到自己的方式来获取客户。


举个例子:


当客户在谷歌上搜索你的产品关键词,比如”led lights”,通过做谷歌SEO/SEM你的网站就能出现在搜索结果页的靠前的位置。


如果客户对此感兴趣,就会点击你的推广链接,进入你的网站,于是就有可能成为你的客户。


两者的差别就是:


谷歌SEO通过优化网站,让其符合搜索引擎规则从而使网站排名靠前,免费但周期长;


SEM是通过关键词出价的方式让网站排在首页靠前的位置,效果立竿见影但比较烧钱。


四、外贸获客平台


外贸获客平台集各种获客方法优点于一身,操作简便、快捷高效、覆盖面广、运用大数据系统,实现对海量企业客户线索的一键搜索!


相比于谷歌SEO,外贸获客平台开发客户效率更高,相比B2B平台,外贸获客平台成本更低,竞争小,更加容易构建自己的私有流量池。


外贸公司在用谷歌找客户时经常会出现以下问题:

关键词不准,搜索到的都是零售商,B2C平台;

搜索到的客户太大,已经被开发多次,开发信不回复……


使用搜几亿外贸数据平台就可以解决这些问题~


网页版可以根据你输入的产品/行业关键词,自动为你推荐关键词组合


这些关键词组合的算法来自从业20多年的外贸大v的获客杀手锏,可以帮你挖掘到非常精准的客户数据,包括电话、邮箱、客户网站、社交帐号等信息。



另外,对于没有官网的买家,搜几亿获客宝可以定位城市,查看买家实景图,用户评价,邮箱,电话等信息,你可以将这些信息一键收藏到搜几亿外贸平台,进行邮件营销。



其他外贸公司找客户的方法的优缺点就不再一一列举了,如果你也正面临着缺客户、无询盘,无专业运营人员,或者试了很多方法效果并不明显,推荐搜几亿精准快速找客户!!!


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