展会是较传统的获客渠道，最早的展会是广交会，之后每个行业都会定期举办展会。

各企业参展商通过展示自己的设计和新产品吸引海外客户下单。参加国内外的展会是最直接和最有效的接单途径，所以在展会要充分发挥自己的优势，通过面对面地交流更能让客户增进了解企业和产品，要尽可能抓住更多的潜在客户。

现在疫情已经走向结束，国内外各行业的展会陆续举办，很多企业已经赴外参与各类展会。

一般来说，每个行业都会有知名会展。很多知名展会都有相关的主页，能够在主页找到参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。

展会能够为买卖双方快速建立信任关系，是一种不可或缺的对外贸易方式。

海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，指各国最真实的，买方和卖方的海关交易记录，很多人也叫海关提单。

海关数据是外贸新人的必修课，也很容易上手。海关数据所以查询出来的都是当前有真实需求的目标客户，针对潜在客户持续跟进，很容易转化成自己的客户。

海关数据怎么查？

1.中国商务部-国别数据：各国公共数据资源链接，如该国的统计局、中央银行、商务部、海关等的链接；

2.World Bank（世界银行数据库）：7000多个指标，可以按照国家、指标、专题和数据目录浏览数据。

3.IMF（国际货币基金组织数据库）：185名成员国的宏观经济数据集；

4.WTO iLibrary数据库：整合了全球160多个国家数据资源和分析成果；

5.OECD数据库：36个市场经济国家组成的政府间国际经济组织的数据整合；

6.欧盟统计数据库：提供欧盟、欧盟成员国、欧元区和其他国家的宏观经济和社会统计数据。

7.东盟国家数据库：包含东盟国家商品贸易数据、服务贸易数据、FDI数据！

8.联合国贸易|国际贸易统计数据库 ：全球各国互相之间进出口都可以查！

9.世界贸易数据库：覆盖250多个国家、4000多种商品的6位码税号的年度数据；

10.中国海关统计数据查询平台：提供商品编码、进出口收发货人注册地、贸易国别、贸易方式下任意组合的统计数据查询。

谷歌地图常用来导航，但有人用它开发客户。

谷歌地图是Google公司提供的电子地图服务，包括局部详细的卫星照片。

提供含有全球城市政区和交通以及商业信息的矢量地图、用来显示地形和等高线地形视图等。

意味着：企业名称、企业地址、企业电话、企业官网、企业内外部实景状况等都可以用地图搜索到。

除此以外，谷歌地图还能够搜索到一些没有官网的小企业，想要出口到这些企业。地图能够帮到很大忙。

在B2B网站上注册企业以及产品信息，能帮助我们提升公司产品曝光。B2B平台的买家多为企业买家，通常进行批量采购或有定制需求。整理了几个常用网站（附网址）。

1. 阿里巴巴国际站

https://www.alibaba.com/

2. 中国制造网

http://www.made-in-china.com/

3. 环球资源网

https://www.globalsources.com/

4. Tradewheel 

https://www.tradewheel.cn/

5. TradeKey

https://www1.tradekey.com/

6. IndiaMart

https://www.indiamart.com/

7. 敦煌网

https://www.dhgate.com/

8. ThomasNet-com

https://www.thomasnet.com/

9. B2Brazil

https://b2brazil.com/

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独立站及优化

最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。

外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。

有两种方式：

① SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。

② SEM，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。

产品关键词的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索联想；Amazon/Ebay标题；Wiki的词语解释；Alibaba/Amazon产品目录名；Semrush分析竞争对手；http://keywordtool.io 在线关键词分析工具。

互联网没有大量普及之前，开发客户工具当中，利用率最高的就是黄页。

黄页的问世到今已经有100多年的历史了，他是根据企业的类别及产品行业分类编写的电话号码簿，几乎每个国家都有这样的黄页，用来登记各地各业的企业信息。

不过黄页上一般没有公司的E-mail的信息，可以将黄页查到的信息再去谷歌搜索，或者用黑格增长进行详细的背调。

找黄页方法：

Google搜索产品关键词+Yellow Pages。

搜索引擎是大家查询信息的首选，、Bing是大家常用的搜索工具。但是各个国家其实有当地本土的搜索引擎，如中国常用百度，其内容或许更符合国内。下面列举一些各国本土搜索引擎：

美国的搜索引擎：Yahoo、MSN、Bing、Lycos、LookSmart、Excite、Webcrawler、Hotbot、Kellysearch、Alta Vista、Infospace、Go.com、Cnet Search

英国的搜索引擎：abrexa、SearchEngine、Splut

德国的搜索引擎：Yabba!、Wlw、Acoon、Bellnet、Fireball、Deusu

俄罗斯的搜索引擎：Yandex、rambler、Akavita、All、meta

马来西亚：New Malaysia、Cari!

葡萄牙：SAPO

韩国：naver

日本：Goo、Ceek

西班牙：Lycos、Apali、Ciao

瑞士：Blinde-kuh、Abacho、cnous、helles-koepfab

意大利的搜索引擎：Godado、Virgilio

外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。

然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。

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网红测评

快消品：网红开箱测评、背书，推广行业产品。

① Google搜索：

keyword +“top sites”

keyword +“top websites”

keyword +“top articles”

keyword + intitle:ratings

keyword + intitle:comparison

keyword + intitle:compare

keyword + intitle:recommended

② 搜索：产品关键词+Review

③ 搜索：行业关键词/产品关键词

做完评测和推荐后，把产品链接和联系方式留在内容中，这样既能获取到流量，也可以为你的网站获取到高质量的外链。