超强！从业10年的老外贸吐血整理客户开发渠道大全，必看！

外贸怎么做？ 

从开发客户开始！

外贸客户如何开发？

以下开发外贸客户的渠道，对你或许有帮助！

温馨提示：内容较长，建议先收藏慢慢看！

1

投放网络广告

通过“投放网络广告”的方式开发客户，就是通过在海外各大网站上投放付费广告，为我们的网站（落地页）带来潜在采购商，从而获得询盘的开发客户的方式。

1.1网络广告的优势

• 速度快：能够短时间带来大量的潜在客户；

• 覆盖面广：我们可以向全球任一国家的用户投放广告；
  

• 精准度高：广告支持诸多定向条件，能够把广告展现给潜在的意向客户；

• 成本可控：网络广告可以灵活设置每日消费上限，可随时投放或暂停投放；

1.2网络广告的劣势

• 持续的成本投入：需要持续投入广告费，成本相对较高；
  

• 不能保证广告效果：广告效果受诸多方面影响，效果无法保证；

• 对投放技术要求高：广告投放是一门技术活，一般人投放效果未必好，因此对广告投放人员的技能要求高；

1.3投放网络广告的费用

• 计费方式：支持按CPC、CPM的方式计费，外贸可以自由选择；
  

• 预存费用：想想我们的电话卡，是不是先预存电话费，打一分钟电话扣一分钟的钱，网络广告的扣费方式也是这样的，我们可以在账户预存10000元，用多少扣多少；

• 出价模式：采用竞价的方式出价，广告出价越高，能够获得更多的展现机会；

• 退款情况：任何时候，都可以暂停广告，申请退款；
  

1.4.1搜索引擎广告

即在海外的搜索引擎上投放关键字竞价广告，以下介绍几个常见的海外搜索引擎供参考：

• Google：全球最大的搜索引擎，通过Google Ads广告，能够将我们的产品投放给全球200多个国家和地区的访客；
  

• Bing：Microsoft公司旗下搜索引擎，在北美地区市场占有率仅次于Google；
  

• Yandex：诞生于俄罗斯的俄语搜索引擎，目前在东欧国家的使用人数较高，在俄罗斯的市场占有率类似于“百度”在中国的市场占有率；

• Yahoo：在中国台湾、日本等地区，Yahoo搜索的市场占有率较高；

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1.4.2 社交媒体营销

• Facebook：全球最大的社交媒体网站；
  

• linkendin：全球最大的职场社交软件，职业属性较强，商业合作氛围浓重；
  

• Twitter：日活跃用户超1亿，全球知名的微博客平台；

1.4.3 视频营销

• YouTube：全球最大的视频门户网站，Google旗下的产品；

• Tik Tok：字节跳动旗下的短视频应用，全球有8亿用户；

• buzzvideo：海外版的西瓜视频，没有Tik Tok火爆，但广告效果也不错；

1.4.4 资讯媒体

• Yahoo：老牌的互联网资讯媒体，yahoo原生广告已成为外贸企业出海的重要渠道；

• Topbuzz：海外版今日头条，知名度没有Tik Tok高；
  

当然海外可以投放网络广告的媒体远不止这些，以上例举的平台是目前在国内投放的比较成熟的平台，也有成熟的服务商，能够带来更好的广告效果。

2

内容营销

这里说的社媒营销与前一段说到的社媒营销是不一样的，前面我们提到可以在这些社交媒体平台投放广告，吸引更多潜在的访客访问我们的网站。

而我们这里说的社媒内容营销，是通过在平台上注册账号，对账号进行运维维护，吸引潜在的用户关注我们，然后进行持续的营销。

2.1 各平台的特点

• Facebook：全球最大的社交媒体，拥有海量的用户数据，我们可以运营公共主页，吸引更多粉丝的关注，做长效的品牌营销；  

• LinkedIn：专业的职场社交平台，用户的标签属性明显，通过该平台可以找到商务人士；
  

• twitter：微博客平台，主要发布140字的微博客；
  

• YouTube：我们可以在YouTube创建视频频道，不断的更新内容，吸引潜在的用户关注我们的YouTube账号；
  

• Tik Tok：短视频app，我们可以上传自己的短视频作品，吸引潜在的用户关注；

2.2 内容运营的要点

• 选择适合自己业务的平台，注册企业账号
  

• 做好内容发布规划，持续不断的发布优质内容，提升账号的粉丝量

• 做好账户维护，及时回复用户的互动消息

• 不断研究“爆款”内容，持续不断产生“爆款内容”

2.3 通过社交媒体主动找客户

• 通过在社交媒体内容评论帖子、发私信、找邮箱等方式，可以可以进行客户开发。

3

网站SEO

独立站SEO是通过对网站结构、内容、外部链接等方面进行优化，使得网站更加符合搜索引擎的收录标准，在用户搜索特定关键词的时候，在自然搜索结果中获得更多的流量。

3.1 SEO优化的特点

• 取得好的效果所需要的时间周期较长；
  

• 需要进行大量的优质内容建设；
  

• 产生优化效果后关键词排名相对比较稳定；

• 通过SEO获得的流量是免费的，但是进行SEO优化过程中，会产生内容建设成本；

3.2 SEO优化的内容

• 服务器：安全稳定，保证网站能够持续、稳定、快速的被打开；
  

• 域名：有大量外链的域名拥有更好的优化效果；
  

• 网站结构：扁平化，使用较少的层级，一般2级就够了；
  

• 访问体验：网站在各种设备（电脑、手机、平板等）均可以正常打开访问；
  

• robots文件：设置好网站允许搜索引擎抓取的目录，把不允许抓取的做好屏蔽；
  

• sitemap文件：网站地图在SEO中比较重要，要在网站的根目录设置好；

• 内链：合理布局内链，能够帮助网站内部网页之间进行合理的权重传递；

• 外链：优质的外链，能够帮助网站获得更多的加分，提升权重，更有利于排名；
  

• 网站内容：坚持原创，提供优质的、新鲜的信息，更易获得搜索引擎青睐；

• 网站图片：尽可能使用优质、清晰的图片，图片要做alt说明；

• 网页标题：网页标题是最核心的内容，标题直接决定用户搜索哪些关键词进入网站；

3.3 最重要的优化内容

合适的标题：使用长尾关键词，每一个网页的关键词都不能重复；

原创内容：Google喜欢原创内容，因此需要多生产原创内容；

高质量外链：好的外链是别的网站对我们的认可，高质量的外链对提升网站排名有帮助；

更多关于网站SEO方面的内容可以参见：。

4

外贸B2B平台

B2B平台是专业的线上交易平台，平台通过自身品牌影响力、投放广告、网站SEO等方式，将全球潜在的采购商吸引到自己网站，外贸企业在B2B平台开通自己的企业店铺，就可以上传产品，并通过站内自然流量及投放站内广告的方式，吸引更多人关注、了解我们的产品，并且能够产生在线支付。

4.1 外贸B2B平台优势

• 用户精准：只有有采购需求的人才会去B2B平台找产品，因此平台上的用户相对都是精准的；

4.2 外贸B2B平台劣势

• 同行竞争激烈
  

• 价格透明

• 流量获取成本高
  

• 平台总体流量有限

4.3 常见的国内B2B平台

• 阿里巴巴国际站Alibaba   

  www.alibaba.com

• 环球资源网Globalsources 

  www.globalsources.com

• 中国制造网Made-in-China   

  www.made-in-china.com

• 敦煌网Dhgate

  www.dhgate.com

  
  

4.4 外贸B2B平台大全

  

4.4.1 中国台湾B2B平台

• www.commerce.com.tw

• www.manufacturers.com.tw

• www.taiwantrade.com.tw

• www.ttnet.net

• www.b2s.com

• www.taiwantrade.com.tw

• www.commerce.com.tw

4.4.2 亚洲B2B平台

• www.tradeeasy.com

• www.fibre2fashion.com

• www.worldbid.com

• www.diytrade.com

• www.exportersindia.com

• www.tradeindia.com

• www.ecrobot.com

• www.tradevv.com

• www.chinatexnet.com

• www.globalmarket.com

• www.ecvv.com

• www.ecplaza.net

• www.ec21.com

• www.exportid.com

• www.infobanc.com

• www.bysources.com

• www.etradeasia.com

• www.asianproducts.com

• www.stonecontact.com

• www.eb80.com

• www.21food.com

• www.sfyh.com

• www.rajb2b.com

• www.lightstrade.com

• www.toboc.com

• www.guidechem.com

4.4.3 欧洲B2B平台

• www.solostocks.com

• www.koopkeus.nl

• www.tradedirectory.com

• www.preisroboter.de

• www.madeinterra.com

• www.prom.ua

• www.asia.ru

• www.openrussia.ru

• www.esources.co.uk

• www.eceurope.com

• www.germanybusinesshub.com

4.4.4 美洲B2B平台

•  www.toptenwholesale.com

•  www.mfrbee.com

•  www.infored.com.mx

•  www.b2brazil.com

•  www.foreign-trade.com

•  www.fuzing.com

4.4.5 非洲B2B平台

• www.southafricab2b.co.za

• www.mesteel.com

4.4.6 俄语B2B平台

• www.all.biz

• www.openrussia.ru

• www.kitairu.net

• www.dorus.ru

• bashcenter.ru

• www.lesruk.ru

• ibaza.ru

• www.chance.ru

• www.metalweb.ru

• www.optomvse.ru

• www.lesruk.ru

• www.uainfo.com

• board.com.ua

• 1000dosok.ru

• moskva.doski.ru

• www.fis.ru

• www.asia.ru

• www.ati.com.ua

• www.doski.ru

• www.barahla.net

• www.008.ru

• www.plati.ru

• prom.ua

• www.b2b.by

• b2b-russia.ru

4.4.7 化工B2B平台

• www.chemicalregister.com

• www.chemindustry.com

• www.chemnet.com

• www.chemicalbook.com

• www.lookchem.com

• www.guidechem.com

4.4.8 服装B2B平台

• www.texindex.com

• www.globalshoes.net

• www.globaltextiles.com

4.4.9 韩国B2B平台

• www.ec21.com

• www.ecrobot.com

• www.tradekorea.com

• www.buykorea.org

以上就是我们收集的外贸B2B行业平台，我们在开发客户时，可以根据自己的需要选择性的注册使用。

5

外贸开发信

国外买家通常喜欢使用邮件沟通，因此外贸开发信也是外贸人常用的开发客户的方式，那么外贸如何获得外贸客户的邮箱，发送开发客户开发信呢？

• 投放广告产生的询盘邮箱，有套娃重复凑字数的嫌疑，哈哈哈哈
  

• 使用搜索引擎，可以参见： ，前面发过想偷懒，不重复写了；

• 使用特定的邮箱工具，请参见：；

• 海关数据：有条件的话可以购买，没条件的话，前面俩方法免费、免费、免费，真香真的是因为穷；

• 展会邮箱数据：通过参加线下展会收集的采购商邮箱信息，发送开发信，也是开发客户很好的方式；

好的外贸开发信，也是广告的一种方式，就是我们主动向客户营销“我们自己”，充分利用好这一手段，可以帮助外贸人开发更多的客户。

6

展会外贸

展会是一种为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的宣传活动，目的是为了获取订单和有潜力的客户线索，外贸企业都有通过展会进行获客的经验。传统的展会开发客户也有诸多的优势。

6.1 展会拓客的优势：

• 潜在客户多：参展用户多为有购买需求的采购商，目标明确；

• 节省时间：集中3天的时间，见潜在的采购商；

• 了解竞争对手：通过参展的同行，了解同行情况；

• 了解市场：可以通过展会现场的“人气”、采购商情况、参展的同行的情况大致了解市场情况。

6.2 展会拓客的劣势：

• 成本高：展位租金、装修、人员差旅等费用高昂；

• 竞争压力大：供应商集中参展，采购商选择范围广，卖家竞争大；

6.3 外贸展会

• 广交会https://www.cantonfair.org.cn/

• 投洽会http://www.chinafair.org.cn/

• 体博会http://www.sportshow.com.cn/

• 中国东盟博览会http://www.caexpo.org/

• 消博会http://www.cicgf.com/

• 义博会http://www.yiwufair.com/

6.4 行业展会

• 俄罗斯春季家庭用品博览会

  http://www.hhexpo.ru/

• 墨尔本手工艺品及床上用品展

  http://craftevents.com.au/landingpage/

• 日本东京超市贸易展http://www.smts.jp/

• 德国法兰克福Paperworld办公用品展

  https://ru.messefrankfurt.com/moscow/en/besucher/welcome.html

• 英国伯明翰春季展

  https://www.springfair.com/

• 芝加哥零售业展

  https://www.globalshop.org/

• 德国科隆少儿用品展

  http://www.kindundjugend.com/kindundjugend/index-2.php

• 拉斯维斯消费品及礼品展

  https://www.asdonline.com/

• 迪拜秋季商品交易会

  http://www.dubaiautumnfair.com/

• 台北自行车展

  https://www.taipeicycle.com.tw/

• 台湾水上休闲用品展

  https://www.taispo.com.tw/index.html

• 劳动保护用品交易会

  http://www.ciosh.com/

• 更多展会参见：

  https://link.fobshanghai.com/html/exhibition1/

7

黄页网站

黄页网站上有很多外贸潜在客户的信息，通过黄页网站查找对我们产品有潜在需求的用户，通过开发信的方式进行联系，是常见的开发外贸客户的方式。以下介绍部分黄页网站，仅供参考：

7.1 日本黄页（因为日本的比较多，单独整理了）

• www.ypj.com

• www.yellowpage.co.jp

• www.itp.ne.jp

• english.itp.ne.jp

• www.jetro.go.jp

• www.osaka.cci.or.jp

• www.sme.ne.jp

• www.etwun.jp

7.2 其他亚洲国家黄页

• 韩国黄页

  www.koreainfogate.com/yellowpage/yp_1.asp

• 新加坡黄页www.yellowpages.com.sg

• 新加坡电话簿www.phonebook.com.sg

• 印度黄页www.indiayellowpages.com

• 印/巴黄页www.fastyellowpages.com

• 马来西亚黄页www.yellowpages.com.my

• 印度尼西亚黄页www.yellowpages.co.id

• 阿联酋黄页www.uae-ypages.com

• 伊朗黄页www.iranianyellowpages.com

• 以色列黄页www.yellowpages.co.il

• 巴林黄页www.bahrainyellowpages.com.bh

7.3 美国黄页（美国的也比较多，单独整理）

• www.superpages.com

• www.bigbook.com

• yp.yahoo.com

• www.yellow.com

• www.BellSouth.com

• www.switchboard.com

• www.infospace.com

• www.smartpages.com

• www.yellowpages.com

• www.yellowpage.com

• www.bigyellow.com

• www.yellowbook.com

7.4 欧洲黄页

• 欧洲黄页-中文www.europages.cn

• 欧洲黄页-英文www.europages.com

• 欧洲贸易名录www.businesseurope.com

• 欧洲贸易名录www.europages.com

• 互联网信息服务 www.ibis.co.uk

7.5 瑞士黄页

• 黄页www.firmindex.ch

• 黄页www2.switchboard.com

• 工业名录 swisstrade.com

• 贸易名录www.swissdir.ch

• 公司指引www.firmindex.ch

• 在线贸易www.Swedentrade.com

7.6 意大利黄页

• 黄页www.paginegialle.it

• 公司名录www.trade.it

• 工业名录www.tradenet.it

7.7 英国黄页

• 英国黄页www.yell.com

• 英国黄页www.yell.co.uk。

• 贸易名录www.inbusiness.co.uk

7.8 欧洲其他

• 法国黄页www.PagesJaunes.com

• 法国www.france-companies.com

• 西班牙黄页www.spaindustry.com

• 西班牙黄页www.telefonica.com

• 德国名录 www.branchenbuch.com

• 德国 www.teleauskunft.de

• 爱尔兰商业名录 www.kompass.ie

• 卢森堡黄页 www.editus.lu

• 匈牙利 www.net.hu

• 匈牙利黄页www.yellowpages.hu

• 荷兰黄页www.markt.nl

• 挪威黄页 www.gulesider.no

• 芬兰黄页www.keltaisetsivut.fi

• 比利时www.infobel.be

7.9 其他洲黄页

• 澳大利亚黄页www.yellowpages.com.au

• 澳大利亚白页www.whitepages.com.au

• 澳大利亚白页www.sensis.com

• 新西兰黄页www.yellowpages.co.nz

• 加拿大黄页www.yellowpages.ca

• 非洲黄页www.africayellowpages.com

7.10 更多外贸黄页

• link.fobshanghai.com/html/yellowpages/?btwaf=17850689

8

其他渠道

8.1、老客户推荐：任何时候，客情关系在开发客户方面都非常重要，因此做好老客户的维护，老客户能够推荐客户，对外贸人来是极好的。

8.2、电话营销：虽然说海外的客户不一定喜欢被电话营销，但我们可以根据我们目标市场的情况，在找到客户电话号码之后，通过电话的方式开发客户。

8.3、海外行业商会：可以使用Google搜索行业名称+Association。通常情况下，行业协会网站都同时有制造商、经销商的相关信息。

     例如：家具协会

• 丹麦家具工业协会

  http://www.danishfurniture.dk

• 加州家具生产商协会http://www.cfma.com

• 新加坡家具工业理事会

  http://www.singaporefurniture.com

• 日本国际家具产业振兴会http://www.idafij.com

• 英国家具生产商协会http://www.bfm.org.uk

• 美国家具联盟http://www.ahfa.us

• 新西兰家具协会http://www.fanzweb.com

• 新加坡家具商会http://www.sfa.org.sg

• 安大略家具生产者协会http://www.ofma.ca

• 泰国家具工业协会http://www.tfa.or.th

• 澳大利亚家具工业协会http://www.fiaa.com.au

• 马来西亚家具同业联合总会

  http://www.mfea.org.my

• 加拿大家具生产者协会

  http://www.furniturewest.ca

8.4、海外国家政府网站：政府网站会发布采购需求，通过联系此类主动采购需求，参与招标。

8.5、Google MAP：通过Google地图是可以找到海外企业信息的，我们可以在Google MAP进行地毯式查找，找到所在区域的企业信息，并利用电话、邮件等方式进行开发。

8.6、跨境电商平台：B2C的卖家是有采购需求的，我们可以通过在线聊天的方式进行沟通。

8.7、国外的聊天软件：有人的地方就会有江湖，国内可以使用微信营销，那么海外就可以使用whatapps、Skype、line、Viber、WeChat等聊天工具。

以上内容就是我们整理的外贸开发客户的方式，内容较长，建议收藏起来，以后可以用的上。今日推荐的“”可以作为本文的补充，可以收藏一下。

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