2023外贸引流获客渠道如何布局？

2023年已至，新的一年新的开始，外贸人必定十分憧憬今年的外贸行情，那么新的一年我们如何布局获客渠道，在这里我就根据自己5年的运营经验写下自己的一些思考。

一、外贸引流的渠道有哪些？

我在这里区分开B2B和B2C两种模式的引流渠道，毕竟这两种模式还是有所区别的。

1.B2B引流渠道

主要的B2B引流渠道就是上图我列举出来的渠道，下面我会详细分析各个渠道的优劣势。

2. B2C引流渠道

我本人过去5年主要从事外贸B2B引流，所以这篇文章就先不分析B2C引流渠道了。

3. 各类黑科技引流手段

海关数据挖掘软件、Google地图大数据爬取软件、国外社媒平台数据挖掘软件、WhatsApp群发软件等等，这些通过技术手段去获客的方式近些年也有不少企业尝试，我们自己也买过类似的软件，效果不是很理想，也有一些企业用过这类软件，觉得效果不错，好在他们的价格不高，有的软件还能试用，想走捷径的朋友们可以试试。

二、各引流渠道优劣势分析

1. 跨境B2B平台 (卷王首选)

以Alibaba和MIC具有代表性。

MIC中国制造。MIC是我自己外贸运营生涯接触最早的平台，依稀记得5年前还在做MIC的时候，随便花点小心思搞搞，我们的产品排名就上到第一位了，那时候获客还是很简单的，客户质量还挺不错，每个月都有老外飞过来看厂，如今MIC的获客已经大不如从前了，获客主要就靠买排名、买钻展了。投入产出比低。

Alibaba国际站。国际站是我入行第二年接触的平台，两三年前的Alibaba还是没有那么卷，不用花太多钱也能做到行业优秀的水平，如今的Alibaba已经卷到让人窒息了，很难去找到一个竞争力不那么大的行业。但Alibaba仍然是很多公司做外贸的首选平台，主要是因为阿里的流量相比其他B2B平台的流量还是属于top级别的，其次阿里能走信保订单，解决了客户信任的问题，越来越多的小客户都喜欢直接在阿里下单。所以如果你能刷单刷星等级、能做金品方案、运营团队能卷的话，还是可以做的。

其他的诸如环球资源和一些区域性的B2B平台则没什么做的必要。

2. 国外社交媒体平台（仔细甄别）

Tiktok，这一年算是搞的沸沸扬扬的，被炒成跨境新风口，让你觉得错过了这个风口就错过了一个亿，我们也投了十几万去做了tiktok，后面我会专门写文章来总结我们做tiktok的经验和血泪教训。如果你想通过tiktok获客，大多数商家还是适合去做一个内容输出的账号，获取客户询盘，如果你想走直播带货的话，务必谨慎，直播带货的门槛不是一般的高，并且钱也很容易打水漂。

Linkedin，汇集全球企业高管，用户群体质量很高，在领英上能找到很多行业客户，也可以通过不断地输出高质量文章等内容提升公司影响力，获取客户。

YouTube，这个必须得做，公司宣传片、产品视频、使用视频、产品答疑视频等等全部上传到YouTube，因为一旦有了这个YouTube账号基础，你就可以把视频通过各种渠道分享给客户，就算你的YouTube不能带来客户，他也能帮你解决很多跟客户沟通的问题，很多时候一个视频链接发给客户，客户就明白了，根本不需要过多的文字解释，也不需要通过聊天工具给客户发视频。

Facebook，这个是我们前些年业务员开发客户必备平台，只要小组加的多，勤快一点，每天发发动态，获取客户询盘很简单，我自己之前做Facebook时，每次各小组发完贴子之后，总能有四五个询盘，当然询盘的质量不是很高，大多数都是小B和C端客户。

Ins，Pinterest，Reddit，Quora等国外平台可以选择性做一做，前提是上述主流平台你已经做的还不错了，或者你有专门的人员能够不断输出文章和视频等内容，把这些平台都玩起来也能获取不错的流量。

3. Google自建站（明日之光）

毫无疑问，就目前外贸行业线上引流格局来看，Google自建站是唯一一片蓝海，自从我开始做了Google自建站以后，那种自由呼吸的感觉真的是太爽了！那么为什么说Google独立站是外贸引流蓝海，主要有以下几方面原因：

① 巨大的用户基数。每天有超过10亿人使用Google搜索，Google搜索市场占有率高达92%，就这一个简单的数据就吊打无数平台。庞大的用户流量让一切皆有可能。

② 有一定的技术门槛。谷歌独立站相比其他外贸平台和社媒平台，有一定的技术门槛，所以很多公司做外贸不会首先想到Google自建站，这也是Google自建站还没卷起来的重要原因之一，还有就是有很多公司虽然做了自建站，但这些公司绝大多数都是找第三方建站公司来做，最终做不起来也是可以理解的，我不是歧视第三方，而是大多数第三方为了卷死同行搞的自己无法提升服务能力，结果就是害了客户也害了自己。我打算2023年开设从0到1的外贸自建站课程，保证小白都能成为熟手，感兴趣的朋友可以关注私信我。

③ 品牌效应+所有资源自己掌控。无论是客户资源、网站的域名空间、品牌效应，全部都是属于你自己的，或许大家多少听说过做阿里的客户被平台翘单的传闻，我无法判断真假，一旦你做了阿里那些平台，如果某天当你不做了，那么你的品牌效应将全无，客户资源也会流失很多。做Google自建站则没有这方面的任何困扰。

④ 公平竞争不内卷。Google是很公平的，不是你有钞能力就能卷死同行，就算你有钞能力花钱投广告，如果你的用户体验做的不好，不能为用户提供有价值的内容，你的排名也不会上去。老老实实从客户角度出发，不断输出有价值的内容，做好用户体验，你就能获取更多的客户资源，这种竞争模式才是良性竞争。

⑤ 预算可控。Google不会想着天天让你掏钱买排名，你想花多少就花多少，你既可以小步慢跑做seo自然流量吸引客户，也可以大步快跑花钱投广告获得更多流量，总之你可以自由控制投产比。

4. 线下展会（成交之王）

我日日夜夜期盼能看到19年以前展会现场人声鼎沸的场景，怀念排队入场以及走展都能谈下客户的日子，线下展会无疑是最好的与客户洽谈获取客户信任的最好方式。只要预算足，国内外的行业展会还不能错过的。

总结

在布局外贸获客渠道时，务必结合公司现状，发现自身的优劣势，再去布局获客渠道，人员配置、渠道优劣势、财务预算等等都需要仔细琢磨，通过不断地尝试和提升自身能力让获取客户跟呼吸一样简单。

我是安德鲁，专注外贸运营的boy，新的一年我们一起加油！