外贸技巧 | 掌握这几种获客技巧，你就是外贸大神！

但做外贸的人都知道，现实并不是这样。外贸圈里，业务员的待遇也是千差万别的。

有的人兢兢业业工作很多年，事业依旧没有什么起色，每个月到手不过几千块。一边小心翼翼地维护着客户，一边提心吊胆，生怕被裁员、被边缘化；

而有些入行才没几年，就很快升职加薪，一年收入几十万，甚至上百万，轻松成为了公司和行业里的佼佼者。

同样是做外贸，为什么差距这么大？

究其原因，我们不难发现真正的外贸高手，不仅手上都有大把的优质客户，而且转化客户的能力也不一样，活该人家赚钱多！

说到这里，很多人就苦恼了：

他们有什么独门秘诀吗？

其实，人和人之间最大的差异，主要在于思维方式。

思维不对，再努力也是徒劳。而正确的思维方式，则是纵横职场的加速器，能让你快速成长，成为更好的自己。

下面，让我们花1分钟的时间，一起来了解下那些关于外贸高手的思维秘籍。做好这三件事，你就是外贸大神！

01

化被动为主动

做外贸，很多人还停留在“守株待兔”的状态，等着客户找上门，等着公司分配询盘。

但随着外贸环境的变化，这种方式获客成本越来越高，且询盘数量、质量都没有保证，很难从中开发到优质客户。

而外贸大神们则早已摒弃了传统方式，他们善于锁定目标，主动出击，网罗全球商机。

相对于“等客上门”，主动开发的客户精准、优质且源源不断。集中精力有针对性地跟进这些优质客户，不愁业绩和订单。

那如何主动开发优质客户呢？

很多人都在用谷歌搜索，但会面临一系列难题：客户经常找不准，搜到的不少都是B2B平台、黄页网站等；搜索到客户又找不到关键人邮箱；人工搜索枯燥繁琐，难以长期坚持，等等……怎么破？

用苏维智搜都能轻松解决！

苏维智搜外贸软件包含搜索引擎、海关数据、社交媒体、地图找客户、品牌找客户等十大主流获客渠道，只要输入目标客户关键词，就能批量挖掘全球海量精准客户，并一键获取采购负责人联系方式。

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更重要的是，你再也不用排队在平台上等候客户来挑选，而是客户在软件里排队等你来挑选，还能根据企业规模、采购数据、企业资信等选择优质客户跟进，收获更多高利润订单。

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02

“擒贼先擒王”

想要成功拿下客户，开发信是“敲门砖”。

外贸职场上，每天群发上千封的也大有人在。但有些人效果却不理想，不是被退信，就是石沉大海，能回复的寥寥无几。这是为什么？

开发信效果不好，很大程度是因为没有“找对人”。

做外贸，一定要直接和老板、采购、高管等关键人谈才有用！

外贸大神们深谙其道，他们找到采购负责人，并将邮件抄送给对方的三个领导，回复率超高。

那如何才能找到这些关键决策人的联系方式呢？

谷歌搜索是一个方法，但操作繁琐、效率低下，特别对于不熟悉搜索指令和技巧的人来说，忙活半天也只能找到info、sales邮箱。

怎么办？

能巧干的时候，就不要蛮干。找邮箱这种事儿，交给苏维智搜再简单不过了！

打开客户画像功能，输入公司名称或网址一键搜索，只需30秒，就能速找到老板、采购、高管等关键决策人，他们的姓名、身份、职位、邮箱、社交账号等一目了然。

那些你人工找不到联系方式，那些你穷尽方法也找不到的数据信息，用苏维智搜一步搞定。

不仅帮你节省了大量的时间和精力，更能让你快人一步，抓住优质客户，抢占更多市场商机。

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03

知己知彼百战不殆

询盘回复不少，但能转化的寥寥无几。症结在哪？

很大程度上是因为忽视了客户背景调查分析！

外贸工作中，知己知彼，才能百战不殆！

外贸大神们接到询盘后，不会急于回复，而是先进行深度的背景调查分析。这样才能准确抓住客户的痛点或兴趣点，在跟进谈判中有的放矢，切中要害，提高成功率。

那该如何高效挖掘客户背景信息呢？

输入公司名称或网址，客户画像一键搜索，即可对目标客户进行360度全面分析，让你充分做到知己知彼。

1、直接展示公司网站、企业简介、规模及产品图片等基本信息，帮你直接了解客户的匹配度，并分析客户性质，看看是批发商、品牌商还是零售商等，从而针对不同类型的客户采取不同的跟进策略。

2、苏维智搜最新海关数据，可以准确分析客户的购买意愿、真实需求及采购习惯，帮你快速锁定精准买家。

特有的交易图谱，还能一眼看清客户的上下游，让你做好供应商对比，找准自身优势，进行差异化营销，推荐更符合当地市场的产品，体现专业度，提高订单转化率。

4、同步获取老板、采购、高管等关键决策人的姓名、身份、邮箱、社交账号等，让你针对不同职位的人，采取不同的营销策略，大大提高客户转化率。

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很多人问，这样的工具一定很贵吧？NO!NO!NO!

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END

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