外贸的获客渠道怎么找？

一、公司的独立站

创建一个企业单独的销售型网站，可以找几个SEO来做推广，或者直接花钱做竟价来推广，吸引顾客的来访，进而获得外贸询盘。

优点：

网站内容全部都由自己把控，比在B2B平台上做店铺的空间大，有益于扩张品牌知名度，这样做也可以给顾客一种很正规的感觉，提升顾客的信任感。根据这类方法得到的外贸询盘，成单率较高。

二、视频平台引流

今年是视频火爆的年份，疫情期间，视频平台的总流量也是爆发式增长。有专业的拍摄器材更好，没有的话就用手机拍摄一些商品和工厂生产制造的视频，发至YouTube上，根据视频发现客户的外贸询盘。

作为自主创新式的外贸营销风口，提议大家都去做一些试试。

三、直播间引流

除了视频，今天还火了一个东西，那就是直播行业，单看李佳琦、薇娅直播产生的销售量，就可以想像直播间庞大的引流效果。虽然不像2C一样靠直播间能直接卖东西。但我们可以根据直播间，宣传自己的商品，如今国外买家也不能来参观考察工厂，大家可以用直播间的方法带他们云看厂，提升真实度，另外还能宣传我们的优势。让客户更放心。

根据这类方法，尽量的抢占顾客的时间，吸引顾客提交订单。

四、B2B平台

B2B平台有很多，不仅有阿里国际站等付钱的平台，也有全世界各个国家完全免费的B2B平台，如tradekey, ec21，ecvv, hisupplier, DIYtrade等。

海外顾客会在平台上检索想买的商品，进而寻找企业，发来外贸询盘。

每星期花一点时间申请注册一些完全免费的平台，编写好我们的商品信息，同步公布到每个平台上。因为完全免费的B2B平台有很多的竞争者，因此，内容必须认真编写，才可以出类拔萃。

（举例说明下：产品概述+质量认证+主要参数+工程图纸+零配件图片+安裝图纸+工厂生产图片+包裝图片+装柜图片+公司概况+联系电话）

五、搜索引擎

其实这一点和建网站有一点类似，说起搜索引擎，绝大多数人都是会想起谷歌搜索，除开Google，每一个国家都有自己的搜索引擎，在我们明确了市场定位，能够在这种搜索引擎寻找到大量的顾客。

优点：完全免费，客户多

缺点：注重搜索技巧，有方法高效率又有用，会消耗很多时间。

六、企业黄页

企业黄页等同于一个基本常识或公司的户口簿，大家能在这种网址上寻找公司的名字、详细地址、联系电话等内容。另外大家还可以将自己的产品信息发在网上，当国外买家检索购置商品时，有几率找到大家。

七、数据信息平台

包含外贸数据平台、顾客数据信息平台等。这类平台等同于把全世界的顾客信息内容汇聚在一起，省掉了大家四处搜索顾客信息内容和联系电话的流程。绝大多数是收费的，有成本预算的盆友可以试下。

八、老顾客&朋友推荐

人脉关系资源是我们在做业务时，务必要去重点累积的，现阶段疫情不仅影响了国外，而且国内的一些国外顾客的供应链也遭到了打击，我们要提升和老顾客的沟通交流，适度表露一些对推荐介绍顾客的政策优惠，正确引导老顾客给我们介绍新客户。

现阶段80%以上的外贸公司订单都降低了，它是早已产生的客观事实。但我们不能浪费时间，而应当独立思考公司的发展趋势，思索怎样在挫折中试验新方式，怎样在低潮期里生存下去，乃至过得好。

挺过这一“连阴雨”，接下去的春天一定阳光明媚。