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TikTok如何助力服装外贸工厂获客-案例拆解











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TikTok如何助力服装外贸工厂获客|案例拆解


TikTok 以全球日活用户 10 亿的超级流量池,一举成为跨境商家们最大的海外流量来源之一。


同时,TikTok 的短视频带货和直播带货也给跨境商家们带来了不错的收益。


但说起 TikTok 带货,很多人对其都存在刻板印象,觉得 TikTok 只能做 C 端客户,做不了 B 端客户。


其实 TikTok 的B端市场早已打得火热,各大外贸工厂已纷纷入驻 TikTok,只为尽早抢占 B 端客户这一大块市场蛋糕。


并且 TikTok 上关于工厂标签 #factory 的参与已达 100 亿,热度颇高,涉及灯饰、服装、卫浴、五金、玩具等各行各业。

   


其中关于服装热门标签的参与更是高达千亿。



那么服装外贸工厂是如何找到 TikTok 的流量密码,获取B端客户?拿到询盘的呢?




服装外贸工厂怎么做Tik Tok账号


今天和大家分享一家外贸服装工厂,通过 TikTok 获客的案例,希望对大家有所帮助。


这个账号是 22 年 7 月 18 号开始发布作品的,每个作品的脚本都很简单,就是真实的拍摄工厂流水线,向大家展示工人缝纫服装、包装服装。


1、拍摄女模特在仓库展示服装


内容场景首先是服装厂的仓库,拍摄里面的货架、堆满了打包好的快递,营造出一种爆单了,且工厂的规模很大的氛围。


其次是出镜的女模特,随手拆开一个快递,对着镜头展示裤子的质地;然后来个快速变装,美女把裤子穿在身上后,更方便让客户看上身效果。


这样简单的两个场景,把工厂的规模、裤子的质地和上身效果都展示出来了。


我们在评论区可以看到满满的询盘评论:How to order?I want to order how?How would I order them?……



2、拍摄服装缝纫过程及细节


服装的生产有一系列的步骤,从设计、到选料、再到缝纫等。


我们在视频中展示其中一个步骤即可,可以拍摄衣服的缝纫过程,这个步骤可以看出服装的材质、工艺和质量,给潜在客户极强的信任感。


也可以展示服装的裁剪,像古法裁剪,裁剪比例等都是有讲究的,不同的裁剪方式会吸引不少网友的观看。


再搭配引导话术互动,能够拉高用户停留时长,提升视频完播率。


3、拍摄服装厂员工的工作日常


拍摄服装厂不同岗位员工们的工作日常,不仅能看到服装厂员工们的专业程度,还能看到服装的款式和质量,这也向客户间接展示了服装厂的环境和规模。




服装外贸工厂如何通过Tik Tok或许询盘


1、Email


主页挂上邮箱,可以直接通过 Email 进行沟通,从而完成询盘与订单转化。

2、WhatsApp


主页直链挂上 WhatsApp,用户点击后就跳转到厂家外贸业务负责人的联系方式。


如果潜在意向客户的手机也有安装 WhatsApp,可以直接通过 WhatsApp 沟通起来!

3、独立站


主页直链挂上独立站,既能展示产品的款式,还可以看到厂家的联系方式,还有点击就可以直接沟通的功能,询盘非常方便。


4、TikTok Shop


入驻 TikTok Shop,我们就可以进行短视频或直播带货。通过小店后台,我们可以在聊天窗口 Shop IM 与客户进行沟通,相关的订单与售后。


5、get quote插件


TikTok 平台本身也支持外贸工厂入驻,开拓询盘。


官方上线功能“get quote”获取报价按钮,粉丝可以点击按钮,和商家进行更多的交互。



Tik Tok+B2B独立站模式


不管是什么品类的外贸工厂想在 TikTok 上获得询盘,这些方式都是通用的,我们可以在此基础上更新迭代。


利用短视频内容引起消费者的求知欲、购买欲,然后通过独立站去解决供需匹配的问题。这种适用于外贸工厂的 TikTok+B2B 独立站模式,可以扩大品牌影响力,为企业打造私域流量池,从而带来精准询盘。







Tokopedia 增加应用程序服务费,最贵 3,000 印尼盾


Tokopedia 公布了最新的申请服务费用详情。根据交易金额的多少有两种费用。


在官方网站上,100万印尼盾以下和100万印尼盾以上的交易将收取申请服务费。以下是周三 (2023-5-3) 引用的详细信息


1 至 100 万印尼盾的交易:2,000 印尼盾的申请服务费

1,000,001 印尼盾以上的交易:3,000 印尼盾的申请费


Tokopedia 解释说,应用程序服务费是使用 Tokopedia 网站或应用程序的费用。该费用旨在维护系统并通过平台提高服务质量。


此外,申请服务费包含增值税 (VAT)。如果在一次付款交易中购买了不止一种产品,则仅收取一次此费用。


Tokopedia 写道:“如果整个商品购买交易被取消,那么申请服务费将根据适用于所用支付方式的退货/退款流程全额退还给用户。”



负债累累的JATI计划IPO


PT Informasi Teknologi Indonesia Tbk (JATI),将于 2023 年 5 月 9 日在印度尼西亚证券交易所上市。


首次发行价格在100-120印尼盾之间,发行数量为65250亿手。拟募集的 IPO 资金从 653 亿印尼盾到 783 亿印尼盾不等,市值在3263 亿印尼盾到 3915 亿印尼盾之间。


有趣的是,将有 1:1 的免费认股权证,这意味着每购买一股新的 JATI 股票将获得一份免费认股权证。


JATI 的业务顺应当前趋势。JATI 目前正在开发人工智能 (AI) 应用程序。人工智能产业也预计将在 2025 年之前快速加速。


由于 Covid-19,JATI 的收入从 2019 年减少到 2020 年。但是,如果从 2020 年到 2022 年来看,JATI 的业绩有所改善,来自短信服务、WhatsApp 交付服务和其他服务的收入有所增加。


JATI的当期净利润也从2020年到2022年有所增长。JATI净利润的增长来自于收入的增长,同时也来自营业利润的增长。营业利润的增长表明 JATI 能够很好地控制成本,从而不会侵蚀净利润



Tokopedia营收2.26万亿,GOTO业绩渐佳


电子商务业务部门 Tokopedia 为 PT GoTo Gojek Tokopedia Tbk ( GOTO ) 在 2023 年第一季度的出色表现做出了重大贡献。


印度尼西亚最大的市场今年前三个月的总收入增长了 21%,达到 2.26 万亿印尼盾,而 2022 年第一季度为 1.87 万亿印尼盾。


Tokopedia总收入的显着增长备受关注,因为它标志着忠诚客户在公司业务增长中发挥的重要作用。这是因为 Tokopedia 在 2023 年第一季度电子商务业务部门的总交易价值 (GTV) 达到 62.8 万亿印尼盾的情况下仍实现了收入增长,与 65.135 万亿印尼盾相比增幅不到 4%在 2022 年第一季度。


Tokopedia 的这种积极情况有助于成本优化工作,从而提高了许多 GOTO 支出项目的效率。因此,GOTO 的总收入在 2023 年第一季度增长了 14%,达到 6 万亿印尼盾,营销激励措施的成本效率下降了 2.6 万亿印尼盾,即 39%。








新加坡:13人因在网上非法售卖电子烟及相关配件被定罪,罚款总额达10万2000元


卫生科学局星期五(4月28日)发文告说,被定罪的13人介于18至44岁,他们向海外电子烟供应商买进电子烟和相关配件,随后通过本地各社交媒体和电子商务平台非法出售。13人在2022年9月至2023年3月间被治罪,被判罚款1500元至3万7000元不等。


卫科局的数据显示,过去五年,本地共有101人因售卖电子烟及相关配件被当局起诉,最高罚款额为9万9000元。


根据新加坡的烟草法令,进口、分销、销售烟草制品,包括水烟、无烟烟草、嚼烟、电子烟和其配件都是违法的。一旦罪成,初犯者可面对最高1万元罚款,坐牢最长六个月,或两者兼施;重犯者可面对最高2万元罚款,坐牢最长12个月,或两者兼施。


越南:2023年越南电子商务物流行业规模将达到200亿美元以上


根据尼尔森的报告,越南的在线购买率达到75%,远远高于亚太地区的69%。根据刚刚发布的2023年电子商务指数报告,专家表示,该行业的增长率将达到200亿美元以上的规模。快速掌握和掌握新技术变得越来越重要,这是越南电子商务继续发展的前提。


根据Lazada的报告,到2023年,物流行业的总交易价值约为320亿美元;电子商务企业的物流成本占10%至20%。物流行业将走得很远。


报告显示,物流是越南增长最快、最稳定的行业之一,以每年14-16%的平均增速增加。政府和各部委行业已经制定了许多机制旨在消除困难,加快降低成本的解决方案,提高竞争力,为物流行业的发展创造有利环境。伴随着企业界不断努力的不断努力,越南2022年的进口额为730美元,与2021年同期相比增长了9.1%。这是令人鼓舞的结果。


越南:越南仍对中国制造的服装需求很大


据越南统计局公布的数据显示,1月,越南最大出口国是美国(76亿美元),最大进口国是中国(81亿美元)。2022年1-11月中国对越纺织品出口总额达144亿美元,超越美国成为我国最大的纺织品出口市场。


根据越南国家纺织服装集团的数据,当地服装和纺织品市场的价值约为45亿美元/年,相当于4000万套衣服,越南人在服装上的花费约为100万亿越南盾(440万美元),并且越南服装市场还在以每年20%的速度高速增长。


越南零售商协会则表示,越南虽然也承接了很多大厂服装订单,但都以做直接出口为主,留下来的一小部分价格偏高,目标客户少。没有承接大厂订单的都是些规模小、没有成本优势的小厂,加上迭代设计和技术上也差点意思,没办法满足越南人民日益增长的物质文化需求,所以对中国制造的服装需求很大。



菲律宾:上万名卖家被“清除”,菲律宾突发大面积封号


据外媒消息,菲律宾政府正在加大电子烟贸易的监管力度,其中,Lazada、Shopee 等在线平台上的 15000 个卖家将被清除。


贸工部 (DTI) 官员指出,未注册的电子烟产品己经受到电子烟法规的约束,因为该法规的实施细则和条例己于去年 12月28日生效。


DTI 共享的数显示,截至 4 月中旬,他们已经没收了价值 300万比索的电子烟产品,其中大部分是在马尼拉。DTI 表示,他们就这个日益严重的问题与该国的电子商务平台进行了会谈。据 Castelo称,Shopee 和 Lazada 都遵守了法律的实施:前者删除了超过一百万的商品,而后者则从其平台上移除了 17万。“(法律和平台)己经规定哪些产品不能销售,但有些产品仍然逃避检测 (进行销售),“这位贸易官员补充道

  

2023年4月越南CPI因粮食供应充裕“降温


2023年4月越南CPI环比下降0.34%中,有7组商品和服务价格指数下降,4组商品价格指数上涨。


据越南统计总局数据显示,2023年4月居民消费价格指数(CPI)环比下降0.34%是主因供应充裕、部分地区学费调整导致食品价格下降。前一年 上个月 与2022年12月相比,2023年4月CPI上涨0.39%。


2023年4月CPI环比下降0.34%中,有7组商品和服务价格指数下降。其中,教育组降幅最大,为1.3%(整体CPI下降0.08个百分点的影响)。主要原因是因为政府发布了第165号决议,要求各地保持2022-2023学年的学费标准与2021-2022学年一样稳定。


住房建材组下降0.83%;文化、娱乐和旅游组下降0.45%,餐饮和餐饮服务组下降0.38%;通讯下跌0.14%;家用电器和器具,以及服装、帽子和鞋类一起下跌0.08%。


4组商品和服务价格指数上涨。其中,交通运输类上涨0.43%(使CPI整体上涨0.04个百分点),主要是受3月3日越南国内汽油价格调价影响,国内汽油价格上涨1.09%。


其他商品和服务组增长0.35%,主要以个人用品为主,增长0.64%;酒店服务增长了0.32%。由于天气炎热,饮料和烟草组增加了0.12%,因此饮料消费需求增加。






兑人民币:

卖出价2,138.11 (比昨天增长9.58)

买入价2,116.17 (比昨天增长9.01)



兑美元:

卖出价14,776.51(比昨天增长42.2)

 买入价14,629.49(比昨天增长41.8)

(数据来自印尼央行5.3:www.bi.go.id)





END







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