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对症下药,外贸主动获客就不再困难!


各位外贸人在主动开发客户时是否有以下疑惑:


为什么产品卖不动?

为什么在给客户介绍产品时会感到非常吃力?

为什么客户对产品不感兴趣?

为什么客户容易被竞争对手抢走?



#01

找原因 


是产品不够好吗?还是别的原因?


也许是你的营销定位不够清晰,没找准产品卖点,无法在同质化严重的市场上凸显自身优势。


以结果为导向,逆向思维来看,外贸销售链毫无疑问为B2B2C,无论是B2B还是B2C外贸企业,产品最终面向的是C端用户,因此外贸企业应该从行业C端消费者的需求对产品进行规划,以此提升自身产品与市场的契合度,增强自身优势。 



外贸人都知道在做独立站谷歌推广的时候,关键词直接影响外贸营销推广的效果,一个好的关键词就是一个产品的卖点。而在外贸主动开发客户的时候,只有外贸人明确产品卖点是什么,营销方向是什么,才能将产品更好地介绍给客户。



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#02

找突破口


那么如何洞察市场需求,找到市场痛点呢?


毫无疑问,社交媒体是一个重要的突破口。不难发现社交媒体上的信息流会根据大众化的口味进行输出,而这就是市场上所谓的发展动向,也就是外贸企业寻找市场需求的突破口。


其次,便是利用海关数据,海关数据是外贸企业用来分析市场的重要数据。通过海关数据不仅能够分析不同地区对产品的需求大小,还能够从中观察行业发展趋势。



#03

找方法


知道了应该突破口在哪,那么要通过什么方法去执行呢?


黑格增长,社交主页监控社交动态获,从能够直接接触消费者的社交媒体出发,获取社交媒体上行业内高活跃度的社交动态数据,并对高频率互动者的行为进行分析,帮助外贸企业了解市场发展方向和终端市场需求。


△黑格增长后台截图


黑格增长将海关数据以可视化图表的形式呈现出来,帮助外贸企业更好地分析市场需求,找准营销方向。


△黑格增长后台截图



#04

找客户


外贸企业在了解市场需求找到产品市场卖点,制定好开发策略之后,便需要进行潜客挖掘,获取潜客的有效联系方式。


黑格增长,外贸主动获客,一站式AI解决方案,多种渠道让外贸企业轻松找到海外精准客户,轻松实现爆发式获客。


AI决策人挖掘,深挖行业潜客及多种联系方式;

AI企业搜索, 快速搜索出行业知名采购商;

AI企业邮箱,精准挖掘目标潜客的联系方式;

AI访客识别,轻松盘活独立站僵尸流量;

AI用户画像,轻松挖掘潜客的全面信息;

……


△黑格增长后台截图



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