新人做外贸怎么找国外客户？方法技巧、渠道和途径

国际贸易公司找获客方面可以从同行品牌、替代产品和需求场景3个方面进行挖掘。

1、同行品牌

寻找行业内前十的品牌词，通过问答平台搜索他们的品牌词，在下面回答自己的品牌产品内容，增强在精准流量中的曝光。

因为问答平台的开放性，回答同行品牌的问答内容，也是合法合规的。

2、替代产品

国际贸易企业要思考，在市场上哪些产品是替代品。

比如，早餐吃过小笼包就不会去吃油条，油条就是替代品。寻找替代品问答内容，在回答内容中植入自己的产品特点，触达精准客户人群。

3、需求场景

对于B端企业客户来说，他们的需求是存在阶段性的，企业发展到某一个阶段就会需要某一个产品。

对于C端消费者客户来说，他们的需求往往是场景性的，比如游乐园玩累了，就会找饮料喝，这个就是需求场景。

国际贸易应该找到需求阶段和需求场景，进行重点推广营销，即可获取到精准客户。

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