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案例拆解 | TikTok如何助力服装外贸工厂获客


大家好,我是嘉伟,行业自媒体人。


2020年2月至今写了两年多TikTok相关的分享,欢迎关注我的公众号:



或者加我个人微信交流:4261366


【这篇旧文忘记发了,但是模式仍然值得大家参考。文章末尾留有福利】


TikTok以全球日活用户10亿的超级流量池,一举成为跨境商家们最大的海外流量来源之一。


同时,TikTok的短视频带货和直播带货也给跨境商家们带来了不错的收益。


但说起TikTok带货,很多人对其都存在刻板印象,觉得TikTok只能做C端客户,做不了B端客户。


其实TikTok的B端市场早已打得火热,各大外贸工厂已纷纷入驻TikTok,只为尽早抢占B端客户这一大块市场蛋糕。


并且TikTok上关于工厂标签#factory的参与已达100亿,热度颇高,涉及灯饰、服装、卫浴、五金、玩具等各行各业。



其中关于服装热门标签的参与更是高达千亿。



么服装外贸工厂是如何找到TikTok的流量密码,获取B端客户?拿到询盘的呢?


01 服装外贸工厂怎么做TikTok账号


今天和大家分享一家外贸服装工厂,通过TikTok获客的案例,希望对大家有所帮助。


这个账号是7月18号开始发布作品的,每个作品的脚本都很简单,就是真实的拍摄工厂流水线,向大家展示工人缝纫服装、包装服装。



1、拍摄女模特在仓库展示服装


内容场景首先是服装厂的仓库,拍摄里面的货架、堆满了打包好的快递,营造出一种爆单了,且工厂的规模很大的氛围。



其次是出镜的女模特,随手拆开一个快递,对着镜头展示裤子的质地;


然后来个快速变装,美女把裤子穿在身上后,更方便让客户看上身效果。



这样简单的两个场景,把工厂的规模、裤子的质地和上身效果都展示出来了。


我们在评论区可以看到满满的询盘评论:How to order?I want to order how?How would I order them?……


2、拍摄服装缝纫过程及细节


服装的生产有一系列的步骤,从设计、到选料、再到缝纫等。


我们在视频中展示其中一个步骤即可,可以拍摄衣服的缝纫过程,这个步骤可以看出服装的材质、工艺和质量。


给潜在客户极强的信任感。



也可以展示服装的裁剪,像古法裁剪,裁剪比例等都是有讲究的,不同的裁剪方式会吸引不少网友的观看。


再搭配引导话术互动,能够拉高用户停留时长,提升视频完播率。



3、拍摄服装厂员工的工作日常


拍摄服装厂不同岗位员工们的工作日常,不仅能看到服装厂员工们的专业程度,还能看到服装的款式和质量,这也向客户间接展示了服装厂的环境和规模。



02 服装外贸工厂如何通过Tk获取询盘


1、阿里巴巴国际站


在主页直链挂上阿里巴巴国际站,进入后可以看到工厂的详细介绍,以及各类产品的细节。


2、Email


主页挂上邮箱,可以直接通过Email进行沟通,从而完成询盘与订单转化。



3、WhatsApp


主页直链挂上WhatsApp,用户点击后就跳转到厂家外贸业务负责人的联系方式。


如果潜在意向客户的手机也有安装WhatsApp,可以直接通过WhatsApp沟通起来!



4、独立站


主页直链挂上独立站,既能展示产品的款式,还可以看到厂家的联系方式,还有点击就可以直接沟通的功能,询盘非常方便。



5、TikTok Shop


入驻TikTok Shop,我们就可以进行短视频或直播带货。


通过小店后台,我们可以在聊天窗口Shop IM与客户进行沟通,相关的订单与售后。


6、get quote插件


TikTok平台本身也支持外贸工厂入驻,开拓询盘。


官方上线功能“get quote”获取报价按钮,粉丝可以点击按钮,和商家进行更多的交互。


03 TikTok+B2B独立站模式


不管是什么品类的外贸工厂想在TikTok上获得询盘,这些方式都是通用的,我们可以在此基础上更新迭代。


利用短视频内容引起消费者的求知欲、购买欲,然后通过独立站去解决供需匹配的问题。


这种适用于外贸工厂的TikTok+B2B独立站模式,可以扩大品牌影响力,为企业打造私域流量池,从而带来精准询盘。


最后,传统福利。


如果你也是工厂,欢迎私信我你做的产品,我帮你搜一下TikTok上的同行账号给你参考,并且告诉你他做的好的地方。

-The End-

(希望大家看完多点在看,喜欢的话可以点分享。这样,系统才会及时推送我的文章到你的订阅列表里


作者:嘉伟KiahWee | 微信:4261366


YoYo Digital创始人,自媒体/国内TK分享第一人;

广东跨境电商协会顾问;

国家开放大学签约导师;

百度自媒体商学院高级讲师;

雨果网/嘉鸿学院/侃侃学院/SHOPLINE商学院特聘讲师;

浙江省电子商务促进会专家库成员;

广州松田学院教师、福建农林大学创业导师;

2015年创立科技公司(国家高新技术企业),

2019年深度测试和运营,专注TK商业模式分享。

生财有术TK大航海船长,社群成员矩阵粉丝超过3.5亿。




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