2024-01-19 分类:外贸获客工具
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后疫情时代,世界经济持续回暖,包含B2B外贸企业在内的外贸企业迎来一波新的发展机遇。在如今的新信息化时代,客户线索变得碎片化,面对行业中20%的Top企业收揽80%订单的二八定律,如何突围而出,成为摆在每个中小型B2B外贸企业面前的难题。
受疫情的影响,企业出国的机会变少了。依靠传统方法获取询盘越来越难,单渠道拓客已经不足以维持企业正常增长,中小型B2B企业必须学会多渠道拓客,用线上流量的增加去抵消线下流量的减少,这样才能持续保持盈利。
目前一部分中小型B2B外贸企业不重视线上营销,再加上不信任线上的成交模式,导致线下到线上的转型缓慢。
针对中小型B2B外贸企业,可以考虑以下几个线上平台:
谷歌目前是全球第一大搜索引擎,拥有Google、YouTube、Gmail等多项产品,覆盖全球近10亿用户,在谷歌上投放广告有很大几率会触达潜在客户,达成交易。
抖音国际版常年占据西方发达国家APP下载排行榜榜首位置,至2022年9月已覆盖全球10亿+月活跃用户。投放TikTok广告可以迅速打造品牌,提升客户回想度。
领英是全球第一大职场垂直社交平台,目前会员数已超过8.5亿,通过领英,可以向上下游相关行业的职场人员传达相关企业广告信息,寻找成交机会。
Facebook是全球最主流的社交网站之一,截止2020年已经拥有超过26亿活跃用户,Facebook也成为最受广告主重视的平台之一。
由于对线下客户的依赖,一部分中小型B2B外贸企业没有自己的官方网站,或者只有一个从不更新内容的僵尸网站,这样对线上成交的影响是极大的。因为线下销售人员面对面交谈自然会有一定的信任感,而线上是没有这种信任感的,如果网站不过关,就相当于对外的“名片”不过关,对于建立第一步的信任影响是极大的。
打造好独立站,有很多显而易见的好处:一,可以避开平台内部的竞争,压力变小;二,可以独享客户资源,更有利于持续开发;三,可以摆脱各种平台规则,自由度更大;四,减少了平台抽成,保证了更高的利润;五,回款速度更快;六,可以树立专业的品牌形象,极大的增加品牌号召力,有利于企业持续打造品牌;七,对于数据的把控更自主,主导权更高。以上种种优势,只有建立好自己的独立站才能享有,因此,中小型B2B企业建立优质的独立站势在必行。
参考美国对中国企业的层层打压;以及印度对中国出海APP采取的各种刁难措施,虽然有大国博弈的政治因素的影响,但是对中国的中小型B2B外贸企业而言仍然是最好的一场合规教育。以前大量出海企业不重视本土化以及本地法规,导致这几年吃了大亏。尤其是这几年反垄断、保护用户隐私的法规在发达国家越来越多,监管力度越来越大,相关企业出海营销时一定要注意遵守当地规则,做好本土化工作。
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要了解一切商业元素最终都会“云”化。线下转线上越早越好,越快越好。若是没有相关经验又想快速起步,不妨关注下北京成功易,该公司可以帮助广大中小型B2B外贸企业代运营线上推广,代投谷歌、Facebook、领英等网站的广告,非常专业,这几年发展很快的一家专业数字化出海方案提供商。
B2B企业的交易面临交易成本高,决策周期长的两大特征。若是没有品牌的护城河,客户很容易流失。建立品牌与独立站,一来可以提高客户对自身的信任。增加成交几率;二来可以提高产品溢价,赢得更高的利润;三来可以树立专业的、正面的社会形象,招募到更专业的人才,吸引到更优秀的上下游合作伙伴,进一步提高自身的竞争力。
若是您不知道如何建立专业的独立站,不妨关注下丝路赞平台。丝路赞平台融合了大数据、云计算和AI在内的先进技术,可以为客户提供全链路的海外营销解决方案。丝路赞平台提供上百种精美的网站模板供您选择,只需要选择好您喜欢的网站风格,就可以实现一键建站;丝路赞有无数实用的建站应用可供企业选择,还提供多语言选择,可以说无论您是多么小白的客户,丝路赞都能帮您在最短的时间之内打造好自己的独立站,早日扬帆出海!
必须要研究目标市场的语言与风俗文化,重视当地法律法规,推出当地语言版本的网站翻译选项,有条件的企业最好建立本土化的团队,深耕本地的文化、法律与税务关系,打通本土化运作的大动脉。
该公司产品实力较强,产品涵盖通用、防爆、船用、起重、冶金、变频、高压、风力发电等50多个系列,是全球品种、规格齐全的电机制造厂家之一。但是苦于获客难,获客成本高,一直靠传统外贸方式获客,公司业绩难以有进一步发展。
2022年4月开始与北京成功易合作,对方提供一揽子线上解决方案,帮助客户在谷歌等平台投放广告;具体步骤为:一,帮助客户梳理核心推广关键词;二,帮助客户提炼产品卖点和广告语;三,帮助客户上线谷歌搜索广告,重点利用搜索广告提升询盘数量;四,实时优化广告出价,保证广告展示份额。通过以上步骤,该企业的业绩实现了快速增长。
从2022年6月到12月,获得谷歌询盘400+个,Facebook询盘600+个,总询盘量同比提升30%+,大大提升了成交额。
出海的路注定不平坦,任何疾风骤雨、大风大浪都可能扑面而来,但是我们广大的B2B外贸企业要直面困难,采取果断措施,在自身力量不足时,可以寻找像丝路赞这样专业的合作伙伴帮助自己,共同成长,共同获利。
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