外贸“五步获客法”，构建全球客户资源库

作为外贸业务员，最重要的两项技能：获客与成交！

获客，就是获取客户资源，找到目标客户；

成交，就是转化商机，成交询盘。

如果一个业务员既有客户资源的获取能力，又有询盘商机的转化能力，有什么能阻挡你成为销售大神呢？还有什么理由做不好业绩呢？

获取客户的方向有两种：

一个是主动获取，一个是被动获取。

这两种方法各有千秋，是完全不同的两个方向。

主动获取更多的是定向搜索，被动获取更多的是指平台运营。

平台营销与定向搜索的主要区别在于：

平台来的客户相对较小、订单零散，而定向搜索可以穷尽所有的目标大客户；

平台营销属于“守株待兔”式的被动营销，他不来，你就不知道他的存在，所以被动营销永远构建不起完整的目标客户资源库，而主动搜索可以；

被动来的客户不精准，也许几万个里面能有几百个，而主动搜索一搜一个准，既不漏，也不杂;

平台运营耗时费力，动辄几百万元的投入，运营人才又极其难得，而定向搜索不需要成本，方法又简单。

在林老师的业务技能培训中，“成交系统”用于解决询盘的转化；

而“五步获客法”则用于获取客户资源。只要按照林老师的步骤做好这五步，就完全可以搜尽天下客。

林老师早期辅导的团队，根本不做任何平台，就光靠搜索也能找到客户、完成业绩。

有的人会奇怪，林老师一个顾问导师，怎么会对网络搜索这么精通呢？

林老师虽然读的是文科，但是其从DOS年代就开始使用电脑，也是最早一批的网民。后来在国外留学的时候，又惯常使用谷歌。所以对于谷歌的运用，远比现在后起的互联网使用者更加精通、熟练。当年可以说是“没有谷歌就活不下去”的那一种。你们从林老师的Gmail邮箱地址([email protected])也能推断其使用谷歌的年限至少在10年以上了。

只要你们按照课堂上讲的方法和步骤操作，是保证可以找到目标客户，就能构建起全球客户数据库。而且，这样找来的客户都是精准客户，都是大客户，怎么也值百万元了吧？

我们平时用以获客的各种平台的费用，加起来少说也上百万了吧？可那都是被动营销，只能是守株待兔，客户不来你就只能“眼碌碌”。并不是所有的客户都会上阿里巴巴这些B2B平台的，尤其是那些大客户。而定向搜索、主动开发就可以避免这种情况，可以把目标大客户一网打尽。

林老师的管理课和心态课几乎都是公益的，但唯独“成交系统”和“获客系统”一直以来只用于辅导企业的内训，从未公开过。这是因为，再好的营销技巧，一旦公布于众、广为人知，都会降低功效的。

而这一次的课程，更是由拿到结果的团队直接分享真实的获客路径和方法技巧。现身说法告诉你她们是怎么搜尽天下所有的客户的，是怎么把全球的目标客户纳入囊中的。

这个团队林老师仅仅辅导了两年不到，但是业绩一直翻倍增长，从几千万到过亿，接下来五年要做到10个亿。

怎么敢有如此豪横的目标？因为除了产品的竞争力之外，林老师左手一套“成交系统”，右手一套“获客系统”，为业绩翻倍提供了保障和可能。

这一次的课程，就正是由拿到结果的团队直接分享他们实际操作的全过程、路径、工具和方法，既有理论指导，又有实践经验。你哪怕只是简单地依葫芦画瓢，也总能有所收获。

我们把几十万辅导顾问费的项目提炼总结为一天的课程，只希望结个善缘。你相信就能学到，学到就能赚到。林老师很少开类似的公开课，并不是所有的人和任何时候都有这个机会的。5000元起步价，不过是你平台费用的几十分之一，一个普通员工一个月的工资，但是你得到的却是一套完整的目标客户搜索方法和客户数据库。

有的课，错过了还有机会；但是林老师的营销课程，错过了也许就再也没有机会了。

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