外贸获客渠道对比

外贸获客渠道分为线上渠道和线下渠道，不同的渠道优劣势不一样。

线上渠道: 

a) 阿里巴巴、MIC等平台

优：主动询价，主动需求，明确精准，基数较大，有服务系统

劣：投入大，运营成本高

b) 搜索渠道（google/Bing等搜索引擎）

优：偶尔被发现/推荐，被动询价，相对低效基数庞大

劣：服务欠缺，需要定位搜索

c) 社媒平台 （Facebook/Linkedin/Youtube/Twitter/Instagram/Whatsapp 等 ）

优势：基数庞大，了解深刻

劣势：被动呈现，被动询价，相对低效，铺垫耗时，服务欠缺，定位社交

线下渠道: 

a) 展会

优势：主动询价，主动需求，明确精准

劣势：基数较小，成本过高，定位B2B，受客观环境影响大

b) 客户拜访

优势：主动询价，主动需求，明确精准 

劣势：基数太小，成本过高，定位B2B

选择适合自己发展阶段的线上线下渠道相结合的模式，才能打出最好的牌，得到最好的效果。

~白桦林喀秋莎的基地，欢迎共同学习探讨~