外贸企业如何做精准营销？

外贸企业如何做精准营销呢？外贸企业其实与内销的企业在获客上的巨大不同就在于客户本身的属性不同。例如地域与文化的不同，就意味着很多外贸企业在做精准营销的时候很难准确触达到客户，触达到了也不能向客户准确地展示客户想要了解的信息。今天佑友邮件就从精准营销的角度和大家分享3个需要注意的点。

  不同国家的人群的上网习惯、获取商业信息的方式是完全不同的。在国内，双微一抖一快一红就已经涵盖了国人在私人和公众领域的社交需求。但是在国外，不同的国情发展与观念的不同就决定了他们对社交软件的不同选择。

在欧洲，人们更加喜欢从职业社交媒体上进行沟通获客，例如领英和xing（德国使用较多），在亚太地区的朋友更喜欢通过线上广告和电邮获取商业信息，而北美地区的朋友则喜欢通过电邮和个人社交媒体（Tiktok、youtobe）等等。所以要做好精准营销，曝光渠道一定要选好。

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国人在选购服务和产品时，会特别注重企业文化、品牌等等。但是外国人关注的点会比较直接，他们会把关注点直接落在产品和服务的属性是否符合自己的需求；而对于B端客户，他们除了关注产品服务本身，客户案例和在本地市场前景也是他们所关注的重点，如在上篇文章中所提到的第7和8点。所以选好渠道后，邮件的产品内容也是要做适当的加减法。

对于B端客户而言，做决策绝对不是只有一个人的决定的，决策权一般是40%+60%；40%的直接决策权和60%的辅助决策权。40%的决策权在老板，而老板在选购产品时考虑的更多是整体价值，例如这款产品的市场前景如何、目标市场的客户青睐程度、文化禁忌、产品的淡旺季和产品使用安全等问题；60%的辅助决策权大部分在采购部门，采购部门在进行采购时更多的会考虑部门利益，例如物流、是否能准时交货、价格偏好等等，这些内容会因营销对象的不同可在邮件内容中向客户进行保证的,如此一来才能更好地向客户传达他们关心的信息。

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  恰逢冬至时分，

河辰佑友祝大家冬至快乐，

多吃饺子，注意保暖哟。