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外贸邮件营销的A/B测试到底怎么搞?


A/B测试绝对是外贸人在外贸邮件营销中的最佳助力!


我们在之前的文章中提到过,在外贸邮件营销中,高回复率的开发信标题怎么写,好的外贸邮件主题怎么写,好的外贸开发信模板等等问题。


事实上,对于“好”这样主观的评价,每个外贸业务员、每个客户的看法都是不一样。那么此时,A/B测试的数据结果便是最好的客观证明。



一、什么是A/B测试


简单来说,外贸邮件的A/B测试就是比较两个不同版本的邮件邮件,随机发送给相同数量的客户,分析每个版本的打开率、点击率、回复率等指标,来确定哪个版本的表现最好。


在外贸邮件营销中, A/B 测试中的变量部分可以帮助我们了解客户的喜好和行为,从而更好地制定营销策略。



二、邮件营销中A/B测试可以测试什么


1. 邮件主题


在A/B测试中,主题的测试是最常见的。


国外某调查数据显示,有69%的邮件接收者是根据”主题”判断是否打开邮件。


这说明营销者更关注如何通过测试对主题进行优化,来吸引订阅者打开邮件并阅览邮件内容。


2. 发件人名和发件地址


有部分邮件接收者会根据“发件人”来判断是否打开邮件。


如果之前总是使用同一个发件人名或发件人地址,那么就可以尝试用不同的发件人名和发件人地址发送,根据打开和点击率的反馈得出结论。


比如,测试使用人名、公司名称、或者将人名和公司名称结合在一起作为发件人名进行发送,分析反馈结果。


或者将收件群体分类,根据分类选定不同发件名。


3. 格式布局


相同内容在不同设计布局上测试结果也会完全不同。


包括邮件长短,呈现方式,图片、视频的插入,或者纯文本格式都可以成为测试的条件。


4. 发送时间及频率


发送时间及频率也可以作为测试条件。


在发送频率上,距离上次邮件发送,间隔多长时间对收件人或订阅者来说最合适。


在发送时间上,例如一周每天发固定数量的信件,或者一天内不同时间点发送相同数量的邮件,记录反馈时间较高的的时间段,选择在此时间段发邮件可能会更有利于邮件营销。



三、邮件营销中A/B测试的误差


1. 样本量太小:


如果测试的样本量太小,那么测试结果可能不够准确,因为随机误差会对结果产生较大影响。


尽可能选择大样本量来测试,以减少随机误差的影响。


2. 测试时间过短:


测试时间太短,可能会导致测试结果不够准确。


因为邮件营销的反应时间通常比较长,需要一段时间才能看到真正的结果。


通常情况下,测试时间应该至少为一周以上。


3. 测试内容相差太大:


如果测试的两组内容相差太大,比如一组是产品推销,另一组是品牌建设,那么测试结果就可能不够准确,因为两组内容的影响因素可能不同,无法比较。


在邮件营销中,尽量保证只有一组变量,例如,可以测试不同的邮件标题,而不是完全不同的邮件内容。


4. 测试偏差:


如果测试中存在偏差,比如测试的两组邮件中有一组收件人群体存在明显的优势,那么测试结果就可能不够准确。


因为这可能会影响测试的结果。根据实际情况,选择适当的测试指标,以便更好地评估邮件营销策略的效果。



四、邮件A/B测试流程


·确定测试条件;


·选择足够数量的收件人;


·建立邮件A、邮件B,确保最好只有一个变量;


·将邮件A和邮件B分别随机发给50%的收件人,且保证每个收件人收到一封邮件;(这一步也可以将A、B邮件各随机发给40%的收件人,所得结果再发给剩下的20%。


在这里,小亿为大家推荐使用我们的搜几亿邮件精准营销系统来完成邮件A/B测试。


具体方法如下:


首先点击营销设置,新建一个模板分组用于存放我们的测试邮件;


设置好后新建两个测试模板,这两个测试模板就是我们的邮件A和邮件B,并把它们存储到刚刚建立的模板分组中;


然后,从勾选联系人或者刚刚挖掘到的客户作为收件人,创建邮件营销;



最后,在选择刚刚建立的邮件模板分类,注意不用选择具体的邮件,只选择分组不选择模板会随机发送分组内的所有邮件模板


设置好任务名称、回复邮箱、发送时间等点击发送就完成了一次测试。



具体的点开次数,查看次数,只需要到营销列表中查看就可以啦~


以上,就是今天分享的邮件营销的A/B测试。外贸开发信网络推广、外贸邮件营销、跨境电商私域营销,搜几亿EDM营销系统是您的最佳选择。


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