外贸获客渠道大全，开发外贸客户的方法

做外贸除了要掌握一些外贸知识以外，还要有合适的外贸获客渠道，掌握有效的开发外贸客户的方法。找到更多的海外客户，才能提升我们的业绩。本文主要介绍了几种海外客户的开发渠道。

一、企业独立站

建立公司独立的销售型网站，通过提升SEO或竞价来推广网站，吸引客户到访，从而获取询盘。

二、视频网站引流

2020年是视频营销元年，疫情期间视频网站的流量更是爆发式增长。我开始做的时候没有买什么设备，就用手机拍摄了一些产品和工厂生产情况的视频，发到YouTube上，其中有一个达到了十几万的播放量，通过视频带来了新客户的询盘。

三、直播引流

单看国内李佳琦、薇娅直播带来的销量就可以想象直播巨大的引流效果。2B的采购决策时间长，虽然不像2C一样靠直播能直接卖货。但我们可以通过直播宣传自己的产品，现在国外买家也不能实地考察工厂，我们可以用直播的方式带他们云看厂，增加我们的可信度，同时宣传我们的优势。

通过这种方式尽可能抢占客户的时间和精力，吸引客户下单。

四、B2B平台

如果是中小企业，比起独立站还是建议B2B平台。

B2B平台不止有阿里国际站等付费平台，还有全球各个国家免费的B2B平台，如tradekey, ec21，ecvv, hisupplier, DIYtrade等。国外客户会在平台上搜索想采购的产品，从而找到我们，发来询盘。

每周花点时间注册一些免费的平台，编辑好我们的产品信息，同步发布到各个平台上。由于免费的B2B平台有很多我们的竞争对手，所以内容需要用心编辑，才能脱颖而出。举例：产品简述+产品认证+参数表格+产品图纸+配件图片+安装图纸+工厂生产图片+包装图片+装柜图片+公司简介+联系方式。

五、SNS社交媒体平台

各国推行“居家隔离”后，除了视频网站，facebook，Twitter，Linkedin，Whatsapp等社交媒体网站也流量暴增。通过在各个平台建立我们自己的账号，发布产品相关信息，能够吸引国外的买家与我们联系。通过这个渠道主动联系我们的买家，更精准且采购意愿更强，有利于提高成单效率。

六、搜索引擎

大部分人都会想到谷歌搜索，除了谷歌，每个国家有自己的搜索引擎，当我们确定了目标市场，可以在这些搜索引擎找到更多当地的买家。

七、各国企业黄页

黄页相当于一个常识或地区企业的户口本，我们能在这些网站上找到企业的名称、地址、联系方式等内容。同时我们也可以将自己的信息发布在网站上，当国外买家搜索采购产品时，有概率找到我们。

八、数据平台

包括海关数据平台、买家数据平台等。这类平台相当于把全球的买家信息汇集在一起，省去了我们到处查找买家信息和联系方式的步骤。大部分都是收费的，有预算的朋友可以尝试，预算不多同时是做消费品类的，可以试试图灵搜。

九、国家官方网站

各国都有官方公开的进口商名录以及进口统计数据，好处是这些数据都是免费的，劣势也是因为这些数据都是免费的，我们的竞争者也能拿到相同的数据，这就要求我们的开发信要写得好，让客户一眼就记住我们。

十、老客户&朋友转介绍

人脉资源是我们在做业务时必须要着重累计的，目前疫情不止影响了海外的需求，有些海外买家的供应链也受到波及。我们要加强和老客户的沟通，适当时候透露一些我们对转介绍客户的优惠政策，引导老客户给我们带来新客户。

十一、外贸获客软件

越来越多的人使用外贸获客软件开发外贸客户，既方便又快捷。

图灵搜注册链接：http://t.smartsousou.com/w/06F3B1

是专业的外贸精准营销软件服务商，提供一整套的外贸获客软件系统，能根据产品关键词精准锁定外贸客户，综合全球主流搜索引擎，一键锁定全球意向客户，能开发到国外的贸易商、进口商、分销商、批发商还有终端用户解决了开发客户的难题。

除此之外，具有以下优势：

1.门当户对，搜索引擎找不到的，很少被骚扰过的优质客户

2.几乎不上B2B，不参展，甚至连网站都没有的客户

3.可直接判断客户的规模，质量，信用的客户

4.细分到城市，街道，楼盘的客户。

5.实景图、看网站、导出数据，电话直接匹配whatsapp账号

6.领英群控 ，自动加领英好友，群发消息